Что даст вам преимущество над конкурентами?

Что касается вовлеченности кандидата, именно от рекрутера требуется понять его потребности. Всегда найдутся соискатели, которые учитывают каждую мелочь : например, возможность работать из дома один-два дня в неделю, гибкий график и прочее. Должен ли HR-специалист изучить и выслушать список пожеланий? Да, конечно! Должен ли он чувствовать себя обязанным выполнить эти требования? Нет, однако хороший рекрутер постарается сделать все возможное, чтобы собеседник почувствовал, что его услышали. Кандидат хочет в полной мере ощущать, что принимает участие в процессе формирования предложения.

Во время переговоров рекрутеру следует иметь в виду, может ли его компания позволить себе такого специалиста . Если нет, нужно быть честным с самого начала, прежде чем тратить его и свое время. Но очень важно удостовериться, что кандидат получил исчерпывающую информацию обо всех льготах и компенсационном пакете до того, как он выпал из процесса.

Каковы решающие факторы для соискателей при переезде? Хотят ли они быть ближе к семье или жить на берегу океана по медицинским причинам? Не отвергайте ту или иную кандидатуру только потому, что в вашем бюджете нет средств на релокацию. Многие переедут сами , если ваше предложение их действительно заинтересует.

Если специалист очень дорогой, есть шанс, что он знает другого подходящего кандидата, но более дешевого и с меньшим опытом. Прежде чем ему звонить, наведите справки, а рекомендатель будет рад оставаться с вами на связи в ожидании более высокооплачиваемой позиции.

Итак, если вы будете слушать кандидата и вовлекать его в процесс обсуждения предложения работодателя, то практически всегда найдете общий язык. Однако помните, что дело не только в деньгах и льготах. Суть в том, как именно вы заставляете человека чувствовать себя во время переговоров, и это даст вам преимущество над конкурентами.

Дженнифер Морган

Источник: http://www.ere.net/