Что даст вам преимущество над конкурентами?
Хороший рекрутер постарается сделать все возможное, чтобы собеседник почувствовал, что его услышали.

Что касается вовлеченности кандидата, именно от рекрутера требуется понять его потребности. Всегда найдутся соискатели, которые учитывают каждую мелочь : например, возможность работать из дома один-два дня в неделю, гибкий график и прочее. Должен ли HR-специалист изучить и выслушать список пожеланий? Да, конечно! Должен ли он чувствовать себя обязанным выполнить эти требования? Нет, однако хороший рекрутер постарается сделать все возможное, чтобы собеседник почувствовал, что его услышали. Кандидат хочет в полной мере ощущать, что принимает участие в процессе формирования предложения.
Во время переговоров рекрутеру следует иметь в виду, может ли его компания позволить себе такого специалиста . Если нет, нужно быть честным с самого начала, прежде чем тратить его и свое время. Но очень важно удостовериться, что кандидат получил исчерпывающую информацию обо всех льготах и компенсационном пакете до того, как он выпал из процесса.
Каковы решающие факторы для соискателей при переезде? Хотят ли они быть ближе к семье или жить на берегу океана по медицинским причинам? Не отвергайте ту или иную кандидатуру только потому, что в вашем бюджете нет средств на релокацию. Многие переедут сами , если ваше предложение их действительно заинтересует.
Если специалист очень дорогой, есть шанс, что он знает другого подходящего кандидата, но более дешевого и с меньшим опытом. Прежде чем ему звонить, наведите справки, а рекомендатель будет рад оставаться с вами на связи в ожидании более высокооплачиваемой позиции.
Итак, если вы будете слушать кандидата и вовлекать его в процесс обсуждения предложения работодателя, то практически всегда найдете общий язык. Однако помните, что дело не только в деньгах и льготах. Суть в том, как именно вы заставляете человека чувствовать себя во время переговоров, и это даст вам преимущество над конкурентами.
Дженнифер Морган
Источник: