Проверь на калькуляторе: как ИТ-специалистам понять свою реальную «стоимость» на рынке?

Почему калькулятор навыков был необходим

Если мы хотим что-то выгодно продать, то стараемся выяснить, какова реальная цена вещи, чтобы не продешевить, но и не отпугнуть покупателей завышенной стоимостью. Вот и на рынке труда всё складывается похожим образом: соискатель стремится «продать» себя как специалиста и хочет знать свою реальную «стоимость» — вполне нормальное желание. Но если, скажем, для выгодной сделки по квартире мы приглашаем оценщика, который проконсультирует по её цене, то кто станет таким оценщиком для кандидатов, которые имеют определённые опыт и знания, но точно не уверены, сколько вешать в граммах в деньгах и бонусах за это можно получить от работодателя?

Сориентировать их может только тот, кто обладает полной экспертизой в вопросе: изучил потребности работодателей и ожидания соискателей и на основании аналитической работы с большими данными знает буквально, сколько тысяч рублей стоит каждый навык в отрасли. Пожалуй, у команды направления «Навыки» на hh.ru на это карт-бланш — ранее они уже превратили бессистемный поток навыков, собранных на джоб-борде в упорядоченную и согласованную таксономию, создав карты компетенций для более чем 150 профессиональных ролей на российском рынке труда.

В этот раз, изучая соискательскую аудиторию, в hh.ru поняли, что многим важно знать, на какой оффер они могут претендовать здесь и сейчас. В то же время тем, кто уже внутри профессии, нужны подсказки, как стать в ней лучшей версией себя — той, что умеет больше и получает соответствующе. Но инструмента, который конвертировал бы прикладные умения в денежный эквивалент и помогал более осознанно выстраивать карьерный трек, не существовало. Это и стало основной предпосылкой для создания калькулятора навыков соискателей. Его первую версию авторы и разработчики адресовали ИТ-персоналу, без которого сегодня не обходится почти ни один бизнес.

При исследовании спроса на продукт мы брали в расчёт повышенную востребованность навыков в профессиях. Конечно, в их числе ИТ. Сейчас наблюдается повышенный спрос на переход в эту отрасль и развитие внутри неё, поэтому фокус первого запуска пал именно на сферу информационных технологий. По разным причинам: чтобы компенсировать недостаток ИТ-профессионалов в стране; чтобы подсказать тем, кто пока не в ИТ, что именно нужно знать и уметь делать, чтобы зарабатывать в этой сфере; чтобы показать тем, кто уже работает в этом направлении, что потолка развития нет и как им можно расти в зарплате..

Уйти в ИТ — мечта многих, ведь о гонорарах там ходят легенды, но не все понимают, из чего конкретно складываются такие большие цифры и как им самим добиться такого успеха. Калькулятор появился в том числе и для того, чтобы у дизайнеров, программистов, разработчиков, аналитиков и всех остальных с «планеты» ИТ были ориентир, своеобразная карта, по которой они могли бы проложить личный путь к профессиональным вершинам и точно понимали, за что им платят и за что могут платить ещё более щедро.

Эта механика даёт возможность «заскринить» себя, определиться с тем, что ты умеешь и как на этом этапе рынок может тебя оценить, а также понять, какие есть зоны роста, включая мотиватор в деньгах. Предположим, человек пока обладает только навыками SQL, Python и Tableau и получает X тысяч рублей. Но он знает, что аналитики в среднем зарабатывают на Y тысяч рублей больше, значит, где-то и за счёт чего-то он может прирасти. Калькулятор позволяет показать горизонт роста и подсвечивает конкретные навыки, которых ему не хватает.

Какие ресурсы потребовались для его создания

Чтобы соискатели получили простой и понятный в использовании метод управления своей карьерой, команде идейных вдохновителей, методологов, разработчиков и дизайнеров пришлось серьёзно потрудиться. Фактически калькулятор — это большой, нет, очень большой аналитический срез рынка, упакованный в умную модель, способную прогнозировать доход согласно уровню компетенций кандидата. Её «начинка» позволяет оставаться уверенным, что калькулятор показывает данные, максимально совпадающие с отраслевыми реалиями. Потому что, добиваясь релевантности результатов работы калькулятора, команда проекта в его реализации пошла от методологической базы: для проекта собрали информацию обо всех нужных в ИТ навыках, изучили уровень зарплат, составили описания профессий — словом, обработали и проверили внушительный массив данных.

К моменту начала работы над проектом карты компетенций ролей уже существовали, и какую-то фактуру можно было брать оттуда. Но только убедившись, что «сырьё» актуально, и отсеяв то, что может сформировать неточную картину для пользователя калькулятора.

Требовалась валидация списка профессий, которые планировалось включить в калькулятор. Например, модель профессии объединяет Android- и iOS-разработчиков, но это не отражает рынок, потому что фактически это две разные специальности. Моей задачей было заметить подобные неточности и сообщить о них ребятам. На уровне навыков и зарплат также требовалась валидация данных.

Включать абсолютно все навыки, которые прямо или косвенно относятся к конкретной ИТ-роли, бессмысленно — куда важнее было заложить в основу калькулятора объективные сведения о том, какие требуемые скилы работодатели указывают в предложениях чаще всего и какие предлагают соискатели. Иными словами, никакой условной информации в подборке навыков для калькулятора не должно было быть — только выверенные факты и однозначные трактовки умений.

На этапе методологической проработки я должна была проверить, какие карты компетенций «разметились» хорошо. Большинство ИТ-профессий «размечаются» хорошо, потому что навыки айтишников описываются как технологии. SQL —он и есть SQL: все знают, что это и когда его стоит указывать в резюме. И нет проблем, чтобы вытащить это из данных. Таким образом большая часть профессий была «размечена». Я это актуализировала, а также валидировала частотность упоминаний навыков — нашла этот «порожек», при котором мы считаем упоминание навыка больше случайным, чем системным в этой профессии.

Собрать множество схожих профессиональных ролей в кластеры позволил эмбеддинг — прогон их названий через нейросеть, способную отличать слова, близкие по смыслу.

В итоге для калькулятора удалось описать и верифицировать 46 ИТ-профессий и 310 навыков в них. А заодно утвердить грейды и проверить данные по зарплатам. Только после этого перешли к созданию самой модели, на основе которой должен работать калькулятор.

Для оценки навыков в деньгах мы создали модель, предсказывающую зарплату соискателя по его навыкам. Нас на этом этапе интересовали не столько предсказания модели о заработной плате человека, сколько то, какой денежный вклад вносит тот или иной навык в итоговое предсказанное значение. Эту важность каждого навыка внутри каждой профессиональной роли мы рассматривали как какую-то денежную оценку для калькулятора. В итоге пришли к формату, когда существует базовая зарплата для модели специалиста, а все навыки увеличивают её размер.

Что это даёт сегодня

После того как весь функционал калькулятора был проработан детально и его пилотно испытала часть пользователей, он стал доступен абсолютно для всех, кто ищет работу и возможности профессионально прогрессировать на рынке высоких технологий, и делает это на платформе hh.ru. Его настройки и интерфейс показывают кандидату выбранную профессию в разрезе:

• описания задач, с которыми предстоит работать, и обозначения фактической роли сотрудника как звена в командной цепи (например, уточняется, кто будет вашим руководителем свыше и в каких вопросах вы будете ему подчиняться). Этот пункт расписан отдельно для каждой из трёх категорий: джунов, мидлов и сеньоров;
• аналитики вакансий по профессии и зарплат в ней. Это помогает вникнуть в ситуацию в вашей сфере труда комплексно и всесторонне, а также понять уровень спроса на работников с такими способностями, как у вас.

Но самое главное — калькулятор даёт возможность сложить действующие навыки по принципу конструктора и наглядно понять, как такую их комбинацию сегодня оценивают работодатели в деньгах. И если вы где-то в середине пути к зарплате своей мечты, программа в прямом смысле ведёт к ней пошагово, подсказывая, какие именно навыки стоит доработать, как это поможет доходу эволюционировать и где лучше учиться — с помощью ссылок на конкретные образовательные платформы и курсы проверенных партнёров.

В этом смысле калькулятор выступает не как отдельный элемент, а работает в рамках всей концепции карьерной платформы, которой career.ru и является.

Мы думаем не только о том, как дать кандидату работу, о которой он мечтал, но и много внимания обращаем на его карьерный трек в принципе. Так вот, калькулятор — это тот продукт, который даёт понять, что именно изучать, чтобы расти. В контексте ИТ он показывает, с какой базой можно вообще войти в профессию. Джуниор-специалистам это поможет определиться, как двигаться дальше. Релевантен калькулятор и более зрелым, опытным специалистам, которые хотят совершенствоваться в технологиях и приобретать новые навыки, что помогут их доходу прирастать. И зарплата в этом случае не только мотиватор роста, но и честный скрининг рынка и его ожиданий.

Вы хотите потратить как можно меньше времени, чтобы начать зарабатывать как можно больше там, где сейчас работаете? Для этого и нужен калькулятор — чтобы приоритизировать следующий шаг в карьерном развитии, сделать его осознанным и спланированным. В контексте с тем, как мы в целом помогаем карьере не стоять на месте, «подсвечивая» соискателям skills gap и подсказывая, как и где их закрыть, калькулятор имеет большое значение.

Ещё один приятный бонус калькулятора навыков — его синергетический эффект и для аудитории соискателей, и для работодателей.

Калькулятор позволяет «выравнивать» рынок зарплат по ожиданиям соискателей и работодателей. Есть много кейсов, когда наниматель сталкивается с завышенными ожиданиями соискателя по зарплате, статистика показывает большое количество несостыковок между сторонами по зарплате. И наш функционал является таким медиатором рынка, помогая соискательской аудитории объективно оценить текущую стоимость труда и своего таланта. Это ускоряет и упрощает мэтчинг, когда один ищет сотрудника на какую-то из позиций, а другой — работу, и при этом у каждого есть свои условия.

В планах у разработчиков продукта — масштабировать калькулятор для всех профессий, внутри которых можно выделить чёткие квалификационные компетенции и определить их ценность. Ведь такой компас на рынке труда нужен каждому, кто заинтересован в том, чтобы стать востребованным и «дорогим» в своей нише профи.