Работа с клиентами и продажи: выполнение плана продаж терапевтического направления: разработка стратегии и тактики продаж; отличное знание вверенной терапевтической области; анализ продуктовых портфелей существующих и потенциальных клиентов для прогнозирования возможного интереса к услугам, предлагаемых отделом; анализ потенциала клиентов, сегментирование клиентской базы, разработка целевых показателей для клиентов, предложение и контроль выполнения планов по их достижению; расширение клиентской базы, инициация встреч-презентаций с новыми и развитие отношений с уже имеющимися клиентами; развитие клиентов – инициация повторных продаж и создание новых проектов; личное ведение ключевых клиентов; KOL менеджмент; Работа по запуску проекта: разработка концепции, согласование концепции со всеми заинтересованными сторонами обсуждение и участие в подготовке документов по проекту (договоры, синопсисы, протоколы, регламенты, бюджет и др.), согласование с ответственными лицами внутри компании Работа с пациентскими организациями Работа с персоналом: руководство проектной группой; согласование и внедрение KPI для менеджеров проектов; регулярная обратная связь по результатам работы; тщательное планирование обучения на испытательном сроке для новых сотрудников; контроль подготовки и проверка медико-статистических отчётов; координация и контроль взаимодействия с отделами Компании, участвующими в проектах; Самостоятельное ведение проектов: подготовка ТЗ, аналитических материалов, научных статей, презентаций; подготовка приглашений к участию в проекте, протоколов встреч, соглашений о сотрудничестве, писем и др.; Приобретены и сохраняются деловые, плодотворные отношения со многими KOL в области онкологии,онкогематологии и орфанных заболеваний на федеральном уровне, Московской области и Москвы.

Территория ответственности: часть Москвы и МО, Смоленск, Н. Новгород, Тверь, Обнинск, Владимир; также были в промоции Воронеж, Тула, Калуга, Липецк. Лонч и продвижение иммуноонкологического портфеля компании в тесном кроссфункциональном взаимодействии с маркетингом и медицинским отделом. Проведение и круглых столов и конференций в свете продвижения иммуноонкологии, как нового метода в лечении ЗНО, обучение специалистов по применению иммуноонкологических препаратов. Запуск иммуноонкологии, как нового направления в онкологической практике, работа по внесению новых препаратов в региональные льготные списки, разработка и контроль маршрутизации пациента, контроль слабых мест и их устранение. Таргетирование пациентов на терапию, привлечение необходимой лабораторной поддержки, сопровождение пациента до получения препарата (леч.учреждение, федеральные рекомендации, ВК, МЗ, пациентские организации и пр.) Успешное формирование заявки на Москву и МО в контакте с главным специалистом Бяховым М.Ю. и перевыполнение плана продаж на 74%. Апрель 2012 – июль 2016 КСМ отдела Вирусологии BMS Территория ответственности: часть Москвы и МО, Тула, Калуга, ФМБА, ФСИН. территория ответственности до 2014: Тула, Калуга, Смоленск, Рязань, Брянск. Основные функциональные обязанности: Продвижение продуктов БМС (Реатаз, Бараклюд, Даклатасвир), территориальное планирование на основании анализа и мониторинга продаж, конкурентного окружения, территориальных и региональных особенностей рынка для региона ответственности, участие в тендерах, создание и реализация программ по промотируемым препаратам, подготовка, организация и проведения маркетинговых мероприятий (круглые столы, конференции, вебинары, образовательные программы для специалистов), установление и развитие эффективных партнерских отношений с главными специалистами и KOL, выполнение плана продаж и обеспечение доли рынка препаратов Создание , запуск региональных программ (по гепатиту В и С в городе Тула), внесение препаратов в льготные списки ( препарат Бараклюд в городе Калуга). Успешный опыт в формирование заявок и закупки препаратов в системе ФСИН (Бараклюд,Реатаз),инициация и закупка в новом сегменте рынка (спецпсихиатрия Сычевка Смоленской области, перевыполнение плана на 113%) и пр. Создание, внедрение и использование терапевтического калькулятора в службе ВИЧ. (Тульский СПИДцентр) Успешный опыт работы “с нуля “ в системе ФМБА по ВИЧ и гепатитам (Реатаз,Бараклюд). В сотрудничестве с главным инфекционистом ФМБА ( Мельникова Л.И.), проведена организация и обучение специалистов из 83 регионов, создание обоснованного спроса на препараты. Формирование заявки регионами ее консолидация в общую заявку, совместно с административным и медицинским звеном ФМБА защита количества препаратов в заявке и закупка ( перевыполнение плана на 147%)

Территория ответственности: Москва и МО Планирование, организация и проведение работы по продвижению препаратов для ингаляционного наркоза, гемодиализа, неонатологии, повышение количества назначений. Ответственность за внесение препаратов в льготные списки, госпитальные закупки, проведение мероприятий согласно маркетинговому плану, установление и развитие эффективных партнерских отношений с главными специалистами и KOL. Выполнение плана продаж. Успешный опыт внесения промотируемых препаратов в региональные льготные списки. (Совместно с главным внештатным специалистом был проведен анализ территории МО для обоснования выгодности ( медицинской и коммерческой) применения препарата Севоран, выбраны три фокусныхклиники откоторых были инициированы письма главному специалисту, на основании предоствленых в письмах данных было сосставлено письмо в МЗ МО, состаялся совместный визит гл.внештатного специалиста в МЗ МО по необходимости закпки севорана и внесению его в региональные списки.Результат положительный, инициирована закупка и внесение в списки). Аналогична схема была применена в системе госпиталей Мин.Обороны Московского Военного округа ( Госпиталя Подольска, Сергиева Посада, ВМФ, Госпиталь им.Мандрыка) в сотрудничестве с главным специалистом госпиталя Бурденко.

Продвижение препаратов на ввереной территории ( жизнеспасающий антибиотик (меронем), местный анастетик (наропин) ;контакты в системе госпиталей (МО,МВД,ФСБ..).Увеличение объёма продаж,новые аспекты применения.

Продвижение препаратов компании в ЮВАО и ЮАО для врачей эндокринологов (сах.диабет) и урологов (ДГПЖ).

ординатура, врач акушер-гинеколог

лечебное дело, врач