Оперативное управление продажами, структурирование и сегментирование ассортиментного портфеля по каналам сбыта, планирование и контроль выполнения плана продаж по каналам сбыта, участие в разработке маркетинговых мероприятий, мониторинг рынка, расширение и ротация ассортимента ,участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов компании, формирование и закупка дополнительного ассортимента, коммуникация с другими подразделениями организации претензионная работа,контроль дебиторской задолженности, личное участие в переговорах с первыми лицами ключевых партнеров, обучение и адаптация новых сотрудников службы продаж.

Структурирование и оптимизация деятельности отдела продаж по каналам сбыта (розничные продажи, региональные дистрибьюторы и сети, локальные сети, интернет-магазин); оперативное управление продажами; эффективное ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение контрактов; сегментирование ассортиментного портфеля; внедрение регламента функционирования отдела продаж; бизнес-планирование; контроль и обеспечение выполнения планов продаж; подбор и развитие персонала;

создание устойчивой структуры сбыта по основным каналам (федеральные и локальные сети, региональные дистрибьюторы, дистрибьюторы Московского региона, ключевая розница,бюджетные организации); планирование продаж по ассортиментным группам и категориям; оперативное управление продажами; анализ продаж; планирование бюджета; анализ рынка,разработка и внедрение стратегии развития компании в области продаж и охвата рынка; формулирование основных целей и определение механизмов их достижения в долгосрочной перспективе; участие в разработке основных бизнес-процессов; подбор и развитие персонала; управление региональными продажами, координация работы ведущих менеджеров и региональных представителей на местах; управление продажами в сетях, координация работы КАМов и супервайзеров; создание системы мотивации персонала и определение ключевых показателей эффективности; разработка и внедрение регламентов функционирования службы продаж, а также положений по взаимодействию со смежными подразделениями; управление дебиторской задолженностью; управление трейд-маркетинговой активностью;

в должности регионального менеджера : обеспечение сбыта производимой продукции через Торговые Дома компании в ПФО и УФО и дистрибьюторов указанных регионов; оптимизация ассортиментной матрицы для каждого региона; контроль за платежной/финансовой дисциплиной в должности старшего менеджера : обеспечение продаж продукции компании по розничному каналу сбыта ( локальные сети, несетевая розница, розничные рынки); руководство командой торговых представителей и менеджеров; структурирование и оптимизация клиентской базы; планирование продаж по товарным категориям и ассортиментным группам; выставление плановых показателей и показателей эффективности и оперативный контроль их выполнения находящимся в подчинении сотрудниками; инициирование, согласование и контроль за проведением маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий; контроль ПДЗ

создание клиентской базы с нуля ; поиск партнеров и заключение договоров на поставку алкогольной продукции; организация и участие в специализированных выставках; корпоративные продажи; персональное ведение VIP-клиентов участие в разработках трейд-маркетинговых мероприятий

Работа в собственной ( являлся одним из соучредителей) небольшой компании по реализации строительных и отделочных материалов в специализированных торговых центрах. Оперативное управление закупками и продажами; оптимизация ассортиментного портфеля; набор и развитие персонала

Указанные компании - различные юридические лица одного работодателя. Реализация импортных отделочных материалов в фирменных магазинах в специализированных строительно-выставочных комплексах; участие в специализированных выставках

Факультет холодильной техники и технологии, Техника и физика низких температур

Международная промышленная академия