Общее руководство обособленным подразделение , заказ товара на склад , поддержание остатков мониторинг территории обучение и контроль торговых представителей , составление плана развоза и контроль доставки товара в торговые точки.

o Участие в разработке и внедрении методик продаж. o Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. o Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.  Распределение территории между торговыми представителями.  Контроль за выполнением торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.  Контроль за работой с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.  Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.  Рассмотрение предложений и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. o Анализ и контроль дебиторской задолженности команды.  Разработка и внедряет мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.  Контроль за погашением дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. o Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.  Оценка работы сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи. o Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Достижения: За период работы супервайзером увеличил объем продаж на 25 %, четыре года подряд занимаю первое место по России среди супервайзеров.

 Развитие бизнеса на территории;  территориальное планирование в соответствии с оперативным планом;  маршрутизации для обеспечения равномерного и оптимального охвата отдельных участков с использованием карты, данных;  контроль отпуска товаров при их ограниченном поступлении или в случае отсутствия некоторых ассортиментных позиций;  своевременное оформление и сдача отчетных документов;  соблюдения стандартов сбыта, принятых в фирме. Достижения: За период работы расширил клиентскую базу на 57 процентов.

 Выполнение поставленного плана продаж;  посещение клиентов по разработанным маршрутам;  ведение маршрутных книг в соответствии с принципами фирмы;  ведение переговоров и заключение договоров;  контроль дебиторской задолженности;  мерчендайзинг, посещение клиентов по разработанным маршрутам;  своевременный контроль доставки продукции в торговые точки;  выполнение полного цикла торгового визита. Достижения: увеличил общий объем продаж продукции, расширил клиентскую базу торговых точек за период работы с 60 до 150 клиентов.

 Регулярно, согласно маршрутному листу, посещать каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара;  постоянный поиск новых клиентов и заключает с ними договора поставки;  контроль отправки заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству;  следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплаты, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента;  в случае необходимости, производить инкассацию наличных денег за поставленный товар;  оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки;  выявлять причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин;  консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей;  передача непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и сбор маркетинговой информации при необходимости;  поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных: контактные лица и их руководство, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режимы работы;  контролировать соблюдение клиентами ценовой политики фирмы;  заботиться о поддержании собственной квалификации на высоком уровне и установлении хороших отношений с клиентами, и таким образом формировать благоприятный образ фирмы, его продукции, анализировать опыт своей работы;  проводить переговоры с владельцами заведений. Достижения: увеличение клиентской базы предприятия, создание долгосрочных отношений с действующими клиентами. Развитие маршрутного листа.

 Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;  стимулирование продаж;  в соответствии с установленными в фирме процедурами обеспечивать выполнение заказов клиентов в максимально короткие сроки и в полном объеме;  систематически информировать менеджера секции обо всех изменениях конъюнктуры рынка, докладывать о деятельности конкурентов, возможностях увеличения продаж и иным вопросам, влияющим на уровень продаж; Достижения: расширил клиентскую базу за период работы в компании с 120 до 180 клиентов, увеличил общий объем продаж продукции за время работы на 75 %.

 Работа с клиентской базой, эффективно и рационально планировать посещения клиентов на основе маршрута;  посещать каждого клиента по разработанным маршрутам, аккуратно и в соответствии с принципами фирмы вести маршрутные книги;  систематически проверять и вести учет по наличию у клиентов запасов продукции фирмы;  способствовать увеличению объема продаж, а также увеличению числа клиентов, в том числе постоянных, систематически приобретающих продукцию фирмы, улучшению качества обслуживания клиентов;  сокращение транспортных затрат;  наблюдать за финансовыми возможностями клиентов и информировать менеджера секции о результатах своего наблюдения;  осуществлять контроль за своевременным произведением клиентами оплаты за полученную продукцию и погашением образовавшейся дебиторской задолженности;  содержать в надлежащем порядке транспортное средство фирмы и эксплуатировать автотранспортное средство с соблюдением применимых правил, и инструкций;  обеспечивать исправность, сохранность и правильную эксплуатацию закрепленного согласно акту приема передачи оборудования: ККП, принтера и ручного компьютера;  неуклонно соблюдать правила внутреннего трудового распорядка.. Нести полную материальную ответственность за любые поломки, повреждения, либо утрату автотранспортного средства, вследствие проявленной небрежности (халатности);  своевременно предоставлять своему непосредственному руководителю отчеты.  выполнять полный цикл торгового визита;  организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж. Достижения: увеличил общий объем продаж на 90% за время работы.

 Управление товарным запасом; контроль загрузки фургонов утром перед их выходом на маршруты; контроль отпуска товаров при их ограниченном поступлении или в случае отсутствия некоторых ассортиментных позиций;  своевременное оформление и сдача отчетных документов;  обеспечение максимального расширения рынка продаж;  отслеживание состояния технических средств отдела продаж;  работа с возвратами магазина;  обучение персонала. Достижения: Открытие двух магазинов. Увеличение общего объема продаж на 200% за время работы, выведение магазин на лидирующие позиции в городе.

Политехнический, Педагог по ремонту и обслуживанию автомобилей