Ответственность и контроль работы за 10-15 магазинами (наполняемость магазинов товаром; порядок выкладки товара в соответствии с планограммами; текущий процент потерь, правильность проведения, оформления всех акций и паллетных выкладок); Планирование товарооборота и обеспечение выполнения целевых показателей в магазинах куста: разработка и реализация мероприятий по увеличению товарооборота магазинов, проведение работы по минимизации потерь; Обеспечение выполнения бизнес-процессов и стандартов работы в закрепленных магазинах; Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, ротация; Подготовка к открытию новых торговых точек; Работа с отчетностью.

Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании. Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов.Работа с дистрибуторами, первичка,вторичка,д.з.

Развитие дилерской сети, подбор и привлечение к сотрудничеству компаний в подведомственном регионе, анализ и мониторинг рынка, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, прогнозирование объема продаж, формирование плана движения денежных средств, управление текущим процессом продаж и, главное, увеличение их объема. Причина ухода- сокращение,Закрытие компании.

Ежедневное посещение торговых точек согласно заданному маршруту, достижение целей по дистрибуции, ценообразованию и мерчандайзингу в торговых точках. Размещение рекламных материалов.

Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании. Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов

Найм и обучение персонала. Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Контроль качества обслуживания, регулярности посещения клиентов торговыми агентами. Анализ и оценка работы торговых агентов. Определение путей увеличения продаж и их реализация. Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов и разработка дальнейших стратегий. Контроль доставки товара клиенту. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, с лицами, принимающими решения. Анализ динамики продаж и возможности их роста. Организация эффективного документооборота. Развитие клиентской базы. Прогнозирование продаж. Анализ результатов продаж и эффективности. Эффективный мерчендайзинг, направленный на продвижение продукта на рынке.

Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании. Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом дистрибьюторов. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности.Эффективный мерчандайзинг. Выполнение целей по объему продаж команд торговых представителей, дистрибьюторов. Выполнение целей по отгрузкам дистрибьюторов с регионального склада. Планирование и прогнозирование объемов продаж. Ценообразование. Развитие клиентской базы, контрактование клиентов. Развитие территории дистрибуции (согласование маршрутов торговых представителей и отдела логистики в отдаленные населенные пункты). Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структур, ключевых операторах рынка. Ведение и отслеживание аналитики развития района. Знание региональной специфики. Оперативное отслеживание изменения ситуации на рынке и внесение необходимых коррективов в работу торговых агентов. Планирование и постановка задач по продажам.Обеспечение надлежащего контроля над финансовой отчетностью торговых агентов.

Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании. Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов. Развитие территории, разработка стратегий и внедрение бизнес планов.По итогам аттестации присвоен первый(высший) профессиональный уровень супервайзера 2007г.

Продажа продукции на закрепленной территории, мерчандайзинг, проведение переговоров с клиентами по сотрудничеству, заключение договоров с новыми клиентами, контроль дебиторской задолженности.

Менеджмент

Coca-cola HBC Eurasia, сертификат

Coca-cola HBC Eurasia, диплом

Coca-cola HBC Eurasia, сертификат

Coca-cola HBC Eurasia, сертификат

Coca-cola HBC Eurasia, сертификат