Оперативное управление 16 филиалами компании: - Бюджетирование в разрезе каждого представительства компании, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли - Обеспечение роста продаж, развитие дистрибьюции на территории - Анализ, планирование и прогнозирование всех ключевых показателей - Организация и оптимизация процесса продаж филиалов в оптовом, корпоративном и тендерном каналах - Подбор, адаптация и развитие персонала на руководящих позициях в регионах - Разработка и внедрение систем мотивации менеджеров, руководителей отделов продаж и директоров - Организация и проведение маркетинговых мероприятий в зоне ответственности филиалов - Проведение обучающих тренингов для сотрудников - Личное участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами в зоне ответственности Также за время работы в компании активно участвовал в проектах: - Руководство проектом "Повышение квалификации сбытового персонала" - Участие в проекте "Наши клиенты, их потребности и ценности" - Подготовка и проведение тренингов для персонала участвующего в профильных выставках Достижения: - Обеспечил рост продаж 55% в оптовом канале за последние 4 года в моей зоне ответственности. Это несмотря на общее падение канцелярского рынка на 10-15% ежегодно после 2022 года. - Оптимизировал логистическую схему поставок товара по своим филиалам, что привело к снижению расходов на логистику от 25 до 60%

Управление деятельностью филиалов по реализации ( в подчинении 160 сотрудников) - Построение дистрибьюции на всей территории РФ в каналах продаж B2B и B2C - Планирование и организация работы региональных менеджеров - Формирование алгоритмов работы в каждом канале продаж - Постановка планов и задач, контроль их выполнения - Обеспечение роста объёмов продаж - Разработка, контроль и проведение мероприятий по продвижению продукции - Оптимизация бизнес-процессов - Разработка и реализация стратегии развития продаж в условиях нестабильного рынка - Анализ и прогнозирование продаж - Проведение переговоров с ключевыми партнёрами компании - Увеличение доли региональных продаж в общих продажах компании - Оптимизация системы мотивации сотрудников - Вывод и продвижение новых торговых марок, в т. ч. CND Shellac - Проведение скайп конференций и обучающих тренингов для сотрудников Достижения: за первые полгода работы в качестве руководителя отдела, оборот региональных продаж вырос на 32%. Были открыты филиалы практически во всех городах с населением свыше 500000 жителей. Доля региональных продаж составила 65% от общего оборота продаж компании. За это время дважды был выбран в качестве лучшего сотрудника компании ОлеХаус

- Организация открытия 23 подразделений компании, включающая в себя аренду помещений, регистрацию обособленных подразделений - Формирование отделов продаж, обучение персонала - Вывод филиалов в точку безубыточности в срок от 3 до 8 месяцев - Взаимодействие с дистрибьюторами компании, сокращение дебиторской задолженности - Осуществление сбытовой деятельности в соответствии с заказами клиентов, развитие клиентской базы в регионах - Оптимизация оборачиваемости складских запасов в подразделениях Достижения: за время работы в качестве регионального менеджера открыто и выведено в точку безубыточности 23 филиала компании.

Открытие новых клиентов Сопровождение и развитие действующих клиентов компании Проведение переговоров, встреч, подготовка коммерческих предложений Урегулирование конфликтных ситуаций Работа с дебиторской задолженностью

Маркетинга, Маркетинг

Промышленное и гражданское строительство, Промышленное и гражданское строительство