Период работы во время обучения. Формирование ассортиментной политики сети в разрезе каждого магазина исходя из конкурентного окружения и района локации. Оптимизация ассортимента категорий по всей сети. Управление запасами сети. Увеличение оборачиваемости продукции. Участие в продвижении продукции через промо и мерчандайзинг. За период работы разработана и согласована новая единая категоризация всей продуктовой линейки внутри торговой сети. Введены новые бизнес процедуры по вводу/ выводу продукции через ассортиментный комитет. Причина увольнения- переезд в Российскую Федерацию.

Достижение: Master's Degree (9 из 10 уровней образования в Ирландии) по направлению Международный Бизнес в CCT College Dublin

Руководство всеми продажами компании через сотрудников отдела продаж (два менеджера) и личные продажи. Выполнение поставленных целей годового бюджета и плана по маржинальности. Внедрена программа обучения, позволяющая сотрудникам совершенствоваться и опираться как на профессиональный, так и на личностный рост. Разработан и внедрен план поиска и подключения к работе новых клиентов компании. Взаимодействие, ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами. За время работы я лично подписал три новых контракта с ключевыми клиентами (Nestle, Colgate-Palmolive, Cargill) и 8 контрактов с менее крупными компаниями, построил отдел продаж и внедрил ряд новых практик по развитию менеджеров и существующей клиентской базы. Под моим руководством и с непосредственным участием, увеличил маржинальную доходность компании в 2021г. по отношению к 2020 г. на 49%

Управление продажами на территории 10 филиалов компании в канале сбыта HoReCa. Функциональное управление командой супервайзеров и менеджеров по продажам (40 человек) подотчетных филиалов. Выполнение ежемесячных планов по продажам и качественной дистрибьюции. Разработка, согласование, запуск и контроль проведения ежемесячных трейд- маркетинговых активностей в канале HoReCa на территории РФ. Переговоры и ведение для дальнейшей отгрузки ключевых ресторанных сетей и клиентов. Контроль работы подчиненных сотрудников, ротация персонала. Основные достижения: - выполнение поставленных планов по продажам, - увеличение ежемесячного кол-ва клиентов в подотчетной зоне ответственности, - разработка и внедрение стандартов работы супервайзеров и менеджеров в канале HoReCa, - разработка и внедрение системы целеполагания сотрудников в канале HoReCa на территории РФ, - разработка, согласование и запуск видоизмененной мотивации для подчиненных сотрудников.

Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ. Отбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. Ввод продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов. Достижения: подписаны договоры и произведены отгрузки новых дистрибьюторов в р. Бурятия (ООО "ВинОпт"), Забайкальский край (ООО "Кодар"), Красноярский край (ООО "Лея", ООО "ПКФ Тетра"), Омская область (ООО "АСГ-Омск"), Кемеровская область (ООО "Сибирский Дивизион"), Иркутская область (ООО "БалтБир", ООО "Фирма Север"), а также в Алтайском крае и республике Алтай (ООО "Добрые Традиции"). Подписание контракта с торговой сетью "Холидей", ввод в ассортиментный портфель 4 SKU, ТС "Виноград" (г. Омск) - 12 SKU, ТС "Серебряный Шар" (Красноярский край) - 24 SKU. Достижение звания лучшего регионального менеджера компании на протяжении всего периода работы за исключением первого месяца. Увеличение ежемесячного товарооборота на территории с 2,5 млн руб до 10 млн руб.

Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ. Подбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Достижения: за период работы в компании подписаны договоры и построены взаимоотношения со всеми дистрибьюторами первого и второго эшелона в каждом из регионов СФО (общее кол-во партнеров на территории 66). Увеличен объем первичных и вторичных продаж более чем в 10 раз.

Определение стратегии развития компании. Определение плана продаж. Обеспечение выполнение плана продаж (непосредственное управление отделом сбыта на территории подотчетных регионов: Волгоград, Астрахань, Саратов). Анализ рынка, ценообразование, управление ассортиментом и складскими запасами. Контроль логистики и прибыльности компании. Непосредственная работа с ключевыми клиентами компании. Разрешение конфликтных ситуаций с партнерами. Основные достижение: - ротация сотрудников ОП (5 менеджеров, включая двух региональных менеджеров и четыре офис-менеджера), - ежемесячное выполнение плана продаж на подотчетной территории, - подключение к сотрудничеству ключевых аптечных сетей регионов: "Доктор- Столетов"

Управление продажами по всем канал сбыта (аптеки, аптечные сети, региональные дистрибьюторы) на территории Волгоградской, Саратовской, Астраханской, Самарской области и республики Калмыкия. Контроль и аудит количественной и качественной дистрибьюции. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и контроль выполнения ими договорных обязательств (заключением маркетинговых договоров, объемных дополнительных соглашений и т.п.). Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета филиала. Разработка, внедрение, контроль исполнения всех маркетинговых мероприятий филиала (совместно с маркетологом). Формирование (подбор), обучение (адаптация, ввод в должность, коучинг) и управление сотрудниками отдела продаж филиала. Проведение тренингов, полевых сопровождений. Количество человек в подчинении: 11. Основные достижения: - развитие оптового канала сбыта с "0". Формирование команды дистрибьюторов на территории Волгоградской, Ростовской, Самарской области, - разработка и ввод новой мотивации сотрудников отдела продаж, - вывод филиала на первое место в России (среди всех филиалов компании) по "Динамика отгрузки 2013г.", "Развитие активной клиентской базы 2013г." и второе место "Своевременность возврата дебиторской задолженности".

Территориальный менеджер по г. Волгоград и Волгоградской обл. управление продажами по всем каналам сбыта (опт, сети, розница) на выделенной территории. контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции. ведение текущих переговоров с дистрибьюторами и контроль выполнения ими договорных обязательств; управление закупками дистрибьюторов; формирование, подбор, обучение и управление КЭТП (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры) на базе дистрибьюторов; проведение тренингов; контроль выполнения плана закупок и планов продаж; контроль дебиторской задолженности; проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров; ведение отчетности. Количество человек в подчинении: 30. Территориальный менеджер по Северо - Кавказскому Федеральному округу (Ставропольский край, республика КЧР, КБР и Северная Осетия- Алания) 2009-2010 Построение и управление продажами с "0" по всем каналам сбыта (опт, сети, розница) на выделенной территории поиск и развитие дистрибьюторов на "свободных" территориях. контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции. ведение текущих переговоров с дистрибьюторами и контроль выполнения ими договорных обязательств; управление закупками дистрибьюторов; формирование, подбор, обучение и управление КЭТП (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры) на базе дистрибьюторов; проведение тренингов; контроль выполнения плана закупок и планов продаж; контроль дебиторской задолженности; проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров; ведение отчетности. Количество человек в подчинении: 21. Менеджер по развитию на базе дистрибьютора поиск партнёров компании (дистрибьюторов) 2009 год Выполнение плана продаж по объему и дистрибьюции; подбор, обучение персонала; ведение переговоров с ключевыми клиентами; анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности; ведение отчетности; формирование маршрутов и ведение клиентской базы торговых представителей, анализ и оценка работы, формирование товарного запаса и отслеживание покрытия розничной сети; планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности; эффективное использование системы мотивации; подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги) контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности.

Проведение работы, направленной на увеличение объемов продаж и представленности каждой ассортиментной группы продукции; поиск новых клиентов, их оценка, отбор и привлечение; проведение переговоров; развитие выделенной территории; поддержание активной базы клиентов; обеспечение дистрибуции, рекомендации по выкладке товара; ведение документации, отчетность.

International Business, Master's Degree

Экономика и Управление, Менеджмент

Data Guard, Dublin, Ireland

Академия Руспродсоюза, Двухдневный тренинг

"Аннота" г. Нижний Новгород, место проведения республика Адыгея, тренинг

ЗАО «ТД Озерский Сувенир», г. Москва, тренинг

ООО "Торг- снек", тренинг

ООО "Торг- снек", тренинг

ООО "Торг- снек", тренинг

Centre of English Studies (Ireland & UK), International English Language Testing System