Менеджер по работе с заводчиками (HILL’S) • Поиск и налаживание связей с новыми заводчиками, питомниками и клубами; •Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами компании — заводчиками, клубами, питомниками; •Встречи, выезды в питомники, клубы, хендлинг-залы, проведение презентаций; •Консультации заводчиков по бридер-программе и помощь с подбором кормов из ассортимента компании; •Участие в маркетинговых мероприятиях по продвижению продукции (акции, выставки, соревнования); •Выполнение плана продаж в соответствии с показателями KPI; Достижения: •Организация продаж с "0" (заводчики, питомники, клубы) на территории областей: Тульская, Калужская, Рязанская, Владимирская, Тверская; •250 новых заводчиков,600 новых потребителей.

•Поиск и проведение переговоров с ЛПР, заключение контрактов на услуги компании; •Составление и реализация коммерческих предложений для Строительных организаций; •Выполнение поставленных задач, заключение договоров с высокой маржинальностью; •Ведение установленного документооборота и системы отчетности; Достижения: •Успешный запуск новой территории (Новая Москва). •Создал рабочую базу строительных организаций на вверенной территории; •Заключил более 35 контрактов.

•Управление продажами продукции компании HILL’S на территории Московской области; •Организация эффективной работы отдела продаж ( 26 сотрудников); •Подбор персонала, обучение и наставничество участников команды; •Соблюдение стратегии развития продаж, обеспечение роста уровня продаж на территории ответвенности; •Обеспечение финансового и ценового стимулирования торговых точек и персонала компании, применяя трейд-маркетинговые мероприятия, обеспечение бюджетирования территории; •Контроль получения платежей для отдела и решение вопросов с задолженностями; Достижения: •Увеличил объем продаж на 26% за период 2013-2014г; •Расширил рабочую базу с 700 до 1050 торговых точек; •Налажена эффективная система работы всего отдела за счёт грамотного планирования задач для каждого сотрудника и отдела; •Ведение и реализация проекта: «подключение станций по борьбе с болезнями животных» для государственных ветеринарных клиник; •Оптимизировал штатное расписание и систему поощрений отдела продаж.

• Исполнение ежемесячных, годовых планов Компании по объемам продаж, приоритетности, количественной и качественной дистрибуции в Москве; • Определение приоритетных задач по развитию продаж оптом и в розницу в Москве; • Планирование и контроль работы Торговых Представителей , в части выполнения плана продаж, задач и целей по рекомендованным запасам в торговых точках на оборудовании компании; • Отслеживание изменений, систематический контроль и сбор информации о действиях конкурентов, своевременное информирование руководства о ситуации на рынке (спрос, предложения, цены, требования потребителей) ; •Обеспечение финансового, соревновательного, ценового стимулирования торговых точек и собственного торгового персонала компании, посредствам трейд-маркетинговых мероприятий; •Подбор персонала, обучение и наставничество участников команды; Достижения: • Успешный опыт построение коммерческой структуры с «нуля» регион "Золотое кольцо"; • Увеличил активную клиентскую базу на 30%; • Оптимизировал штатное расписание и систему поощрений отдела продаж; • Перевод в компанию партнера на должность Начальника отдела продаж продукции HILL’S.

•Стратегическое и оперативное планирование деятельности отдела КК; •Подготовка и проведение переговорных кампаний/годовых переговоров с представителями федеральных сетей по условиям сотрудничества; •Согласование коммерческих условий. Подписание контрактов с обеспечением максимально выгодных коммерческих условий; •Реализация эффективных трейд-маркетинговых активностей, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях; •Управление эффективностью контракта: увеличение представленности, развитие ассортимента, рост товарооборота, рост категории в сети; •Управление ассортиментом (ввод ассортимента, анализ SKU, ротация) ; •Контроль договорных и финансовых обязательств.

• Исполнение ежемесячных, годовых планов Компании по объемам продаж и денежном выражении, количественной и качественной дистрибуции • Подготовка, согласование и реализация предложений по оперативному и стратегическому влиянию на объемы продаж в выделенной зоне ответственности; • Определение приоритетных задач по развитию продаж оптом и в розницу на территории • Планирование и контроль работы Торговых Агентов, Торговых Представителей и Супервайзеров, в части выполнения плана продаж, задач и целей по представленности рекомендованных запасов в торговых точках, соблюдения ценовых моделей • Отслеживание изменений, систематический контроль и консолидация сбора информации о действиях конкурентов, своевременное информирование руководства о ситуации рынка соответствующих товаров на данной территории (спрос, предложения, цены, требования потребителей) • Эффективные коммуникации с головным офисом Компании для предоставления информации по продукции (дистрибуция, мерчендайзинг, продажи). •Контроль за наличием ассортимента в торговых точках различных форматов, согласно классификации компании, расположенных в зоне своей ответственности Достижения: •Ввод новых дистрибьюторов, территориальное деление зон ответственности между дистрибьюторами, •Разработка новых планов продаж на основе закрепленной территории дистрибьютора, согласование и выполнение; • Запуск и реализация Van sales • Увеличение доли рынка с 33% до 65%.

Факультет менеджмента и маркетинга, Маркетинг

ООО "Хиллс Пет Нутришн", Управление персоналом

ООО "Хиллс Пет Нутришн", Управление персоналом