Организация производства по переработке вторичного полипропилена с нуля за два месяца (закупка, организация монтажа и пуско наладочных работ линии экструдеров, дробилок, агломераторов). Запуск линии ТПА. Производство пп гранулы. Закупка исходного сырья и организация продажи пп гранулы . Организация производства готовой продукции из пп гранулы. Вывод компании на точку безубыточности за шесть месяцев.

Компания ООО Диета + это крупнейший в России импортёр мяса (Аргентина, Уругвай, Парагвай, Бразилия). 60% квот по импорту. Так же с 2022 года занимается производством и продажей своей баранины (потребительский кусок) «Хан-Баран» С 2022 года активно переключились на продажи говядины практически со всех основных производств РБ (Гродно, Молодечно, Свежнев и тд). Принимал участие в изменении существующих производственных процессов и в работе над улучшением качества производимой продукции для удовлетворения потребностей клиентов в РФ Задачи. Открытие филиала компании в МСК с нуля Организация всех процессов: Логистика складская, транспортная Открытие отдела продаж по всем каналам сбыта, кроме Федеральных сетей Найм персонала: склад, транспорт, бэк офис, продажи. Организация работы подразделения, отгрузка товара, как прямых продаж по МСК, МО так и кроссдок с СПб Поставленные задачи выполнили за 4 месяца На данный момент склад вышел на требуемый уровень показателей. Перед коммерческим подразделением филиала стояла задача выйти на уровень продаж не менее 100 тонн к настоящему времени. На сегодня уровень продаж 128 тонн С апреля 2022 года запущен проект «Хан Баран» За год вышли на уровень продаж 20 тонн (работа ведётся через основных дилеров направления ХоРеКа)

Управление продажами по РФ и СНГ. Стратегическое планирование, мотивация и обучение сотрудников коммерческого подразделения, построение дистрибуции на территории РФ и СНГ, управление отделом маркетинга, отчетность перед собственником компании, выполнение плана по ключевым показателям. Построение структуры подразделения продаж, разработка и внедрение мотивации. Запуск новых технологий, маркетинговое продвижение проектов.

Развитие проекта «Ранжис» в России. Сдача в аренду проектных торговых площадей потенциальным арендаторам. Задача по сдаче в аренду проектных площадей стояла до 2024 года. Фактически выполнена за 6 месяцев. Сдано в аренду 60000м2.

Март 2014 по февраль 2016 года Управляющий продажами направления дистрибуция по РФ и СНГ Подчинение: Коммерческий директор «АПХ Мираторг» . Обязанности: Управление продажами розничного направления и дистрибуции через филиалы компании. Построение системы продаж, единой системы отчётности, систем премирования и контроля торгового дивизиона. Развитие продаж через дистрибьюторов на территории РФ и СНГ. Формирование бюджета дивизиона, его защита. Систематическая отчётность перед акционерами. Количество людей в непрямом подчинении: более 120 Количество людей в прямом подчинении: 12 Достижения: В 2014 году за три месяца увеличение продаж на 12% по РФ. За четыре месяца создание с нуля эффективной торговой команды в Москве и МО. Достижение положительных финансовых показателей (рентабельность подразделения на уровне 17%) за полгода. В 2015 году внедрение системы CRM, автоматизация приёма заказов и переход на работу с торговых команд. В 2015 году прирост к 2014 году в товарообороте составил 38%, чистый прирост АКБ по РФ более 2600 клиентов, по СНГ более 15 клиентов. Рентабельность подразделения на уровне 20% по году. Август 2012 по март 2014 года Директор филиала по УРФО Подчинение: Вице-президент компании, Директор департамента продаж. Обязанности: Управление филиалом в Екатеринбурге и двумя обособленными подразделениями в Тюмени и Челябинске. Полное управление всей инфраструктурой: складская логистика, транспортная логистика, СБ, управление всеми каналами продаж, служба эксплуатации. Планирование, мотивация сотрудников всех структурных подразделений: транспорт, склад, СБ, коммерческое подразделение. Своевременная отчётность в центральный офис компании. Количество людей в непрямом подчинении: более 120 Количество людей в прямом подчинении: 8 Достижения: Внедрение складской программы «Дематик» для автоматизации приёмки и отгрузки товара и организация палетного хранения. Аудит расходов в транспортном подразделении, выявление нарушений расхода ГСМ и эксплуатации ТС. Внедрение автоматизированного контроля передвижения автомашин по маршрутам и автоматизированного контроля расхода ГСМ. Активное привлечение наёмного транспорта для снижения расходов подразделения. За год увеличение продаж на 42%, эффективное снижение просроченной ДЗ с 34% до 3%. Создание эффективной команды склада, управление товарным запасом. Освоение новых территорий ХМАО, ЯНАО, Пермский край со 100% покрытием локальных и федеральных сетей. Развитие направления опт и HoReCa. Поддержание продаж в традиционной рознице Август 2010 по август 2012 года Руководитель отдела продаж по Москве и МО Подчинение: Директор по продажам, Россия Обязанности: Управление отделом продаж (товароведы, супервайзеры и торговые представители), стратегическое планирование, отчётность, развитие потенциальных территорий, поддержание АКБ, расчёт и закрытие з/п, разработка мотивационных программ, построение и утверждение годового бюджета, найм и обучение персонала, создание команды по продажам на базе дистрибуторов с нуля. Количество людей в непрямом подчинении: 65. Количество людей в прямом подчинении: 8 Достижения: восстановление клиентской базы с 500 до 3450 клиентов, создание рабочей команды с нуля, построение дистрибуции по полуфабрикатам, замороженным овощам и охлаждённому мясу За три месяца работы снижение просроченной ДЗ с 67% до 4,5%. Выполнение поставленных компанией годовых целей. Создание и внедрение прозрачной системы мотивации для торгового персонала всех уровней, внедрение системы оценки (рейтингов), включение ее в систему мотивации и использование в подведении квартальных и годовых итогов. Передача рабочего подразделения на базу дистрибьютора, мотивация дистрибьютора, адаптация персонала к переходу, удержание продаж на достигнутом уровне

Подчинение: Директор по продажам, Россия Обязанности: Управление отделом продаж (товароведы, супервайзеры и торговые представители), стратегическое планирование, отчётность, развитие потенциальных территорий, поддержание АКБ, расчёт и закрытие з/п, разработка мотивационных программ, построение и утверждение годового бюджета, найм и обучение персонала, создание команды по продажам на базе дистрибуторов с нуля. Количество людей в подчинении: 50. Достижения: при общем падении продаж в данном сегменте на 40% - сохранение уровня продаж прошлого года; построение структуры отдела продаж по схеме «ТП – Товаровед – Супервайзер – Логистика».

Подчинение: Директор по продажам, Россия Обязанности: Привлечение дистрибьюторов и организация эксклюзивных команд по продажам на территории Москва и Московская область. Количество людей в подчинении: 39 Достижения: ввод продукта на рынок Москва – МО; внедрение в ключевые сети МО; привлечение к работе 5-х дистрибьюторов.

Апрель 2006 по март 2008 года Региональный менеджер по продажам Подчинение: Эрия менеджер по продажам МО Обязанности: Управление продажами на подотчетной территории, организация и контроль работы подразделения супервайзеров, торговых представителей и торговых агентов, отчетность в установленной форме, найм и обучение персонала. Количество людей в непрямом подчинении: 37 Количество людей в прямом подчинении: 10 Достижения: прирост по объему продаж 15% к предыдущему году. По итогам 2006 года признан лучшим РСМ по расчётным узлам с торговым оборудованием Март 2005 по апрель 2006 года Супервайзер торговых представителей Обязанности: Выполнение планов по дистрибуции, доли на полке и продажам. Организация процесса продаж в торговых точках на закрепленной территории. Постановка задач по объемам продаж и ключевым показателям результативности ТА и ТП, контроль над выполнением поставленных задач. Регулярная отчётность и анализ текущих показателей. Отчётность. Количество людей в подчинении: 15 Июнь 2000 по июль 2005 года Торговый представитель Обязанности: Расширение клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с клиентами на территории, выполнение планов по объему продаж, осуществление мероприятий по мерчандайзингу, управление командой торговых агентов. Регулярная отчётность о проделанной работе. Количество людей в подчинении: 5

Менеджмент организаций

Фельдшер-лаборант

ООО Двин

ООО ТК Мираторг

ООО ТК Мираторг

ООО Ригли

ООО Ригли

ООО Ригли

ООО Ригли

ООО Ригли

ООО Ригли

ООО Ригли

2007-2001 – серия тренингов по ведению переговоров, найм и обучение персонала, эффективное управление персоналом, продажи (12).