Руковожу отделом продаж и несу полную ответственность за коммерческие результаты филиала (P&L). Управляю всем циклом продаж, от генерации лидов до успешного закрытия сделок и постпродажного обслуживания. Обеспечил рост выручки на 50% и превышение плана по прибыльности на 20% за счет внедрения процессного подхода к продажам, сегментации клиентской базы и развития долгосрочных партнерств с ключевыми аккаунтами. Лично курирую и сопровождаю сложные многомиллионные сделки (на десятки млн. руб.), включая работу по госконтрактам (44-ФЗ, 223-ФЗ) с ведущими федеральными и региональными ЛПУ (НМИЦ ССХ им. А.Н. Бакулева, Минздрав Карачаево-Черкесской Республики и др.). Оптимизирую воронку продаж: от первичного входящего лида до подписания контракта. Обеспечиваю высокую конверсию на каждом этапе за счет отстройки от конкурентов и экспертной работы с возражениями. Полностью сопровождаю проекты "под ключ": от победы в тендере и заключения договора до организации поставки, монтажа и ввода в эксплуатацию высокотехнологичного оборудования (МРТ/КТ, системы реабилитации). Сформировал, обучил и мотивировал команду из 4 МОПов. Внедрил систему KPI, напрямую связанную с финансовыми целями филиала, что обеспечило постоянное перевыполнение плановых показателей.

Запустил и вывел на плановые показатели новое для компании направление (гардеробные системы) на рынок Казахстана. Перевыполнил план продаж на 30% в первые 6 месяцев за счет разработки коммерческой стратегии и построения эффективной дистрибьюторской сети. Подобрал, обучил и наставил команду менеджеров по продажам с нуля, внедрив для них скрипты, продуктовые презентации и систему работы с возражениями, что позволило им эффективно конкурировать и закрывать сделки в новых рыночных условиях. Построил с нуля и масштабировал канал дистрибуции: привлек и запустил десятки партнеров в ключевых регионах, что обеспечило широкое рыночное покрытие и стабильный поток лидов. Лично сопровождал и закрывал ключевые B2B - сделки с крупнейшими компаниями (ТОО «Magnum Cash&Carry», ТОО "L.INC", ТОО "Phasis"), формируя надежный портфель заказов. Разработал и внедрил для партнеров программу обучения и мотивации, что повысило их конверсию и лояльность, обеспечив долгосрочные и эффективные каналы сбыта. Адаптировал воронку продаж и методики ведения переговоров под специфику международного рынка, значительно ускорив процесс закрытия сделок. Прошел стажировку в филиале компании в Бахрейне.

Обеспечил многократный рост выручки филиала - с 25 000 000 до 150 000 000 рублей в год. Увеличил долю рынка компании в регионе с 40% до 60% за счет внедрения новых коммерческих процессов и фокуса на ключевых клиентах. Лично участвовал в заключении крупнейших сделок на общую сумму свыше 30 000 000 рублей с ведущими государственными и корпоративными заказчиками, включая Госкорпорацию "Росатом", Bosco di Ciliegi, АО "Крокус" и КФ МГТУ им. Н. Э. Баумана. Обеспечил стабильный портфель заказов, регулярно выигрывая тендеры в строгом соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ. Развил и масштабировал эффективную дилерскую сеть до 50 партнеров в Калужской и сопредельных областях. Внедрил систему мотивации и обучения для дилеров, что привело к увеличению их совокупного оборота и значительному расширению рыночного покрытия. Наладил эффективное управление логистикой и исполнением контрактов, обеспечив соблюдение сроков и повышение удовлетворенности клиентов. Руководство и развитие коммерческой командой Руководил подразделением из 5 сотрудников (менеджеры по продажам, логисты, экспедиторы, кладовщики). Внедрил систему KPI и регулярный контроль, что повысило производительность команды.

Менеджер по продажам ООО "Компания Виталан" бетонный завод (г. Калуга) Развитие клиентской базы: Активный поиск и привлечение новых клиентов на строительном рынке рынке, полный цикл продаж - от первого холодного контакта до заключения договора и отгрузки продукции. Анализ рынка и ценовая стратегия: Мониторинг конкурентной среды и формирование конкурентоспособных коммерческих предложений, что позволяло переманивать клиентов и увеличивать долю рынка. Управление взаимоотношениями и рисками: Ведение и расширение сотрудничества с существующими клиентами, а также самостоятельная работа с дебиторской задолженностью и урегулирование конфликтных ситуаций. Работа с документацией: Подготовка и согласование всей сопутствующей договорной документации.

Менеджер по развитию продаж ООО СиЭс "Медика Калуга" (г. Калуга) Ключевое достижение: Обеспечил рост базы клиентов на 50% и увеличение объема продаж в 1,5 раза за счет активного развития и глубокой интеграции в аптечные сети «РИГЛА» и «НЕО Фарм». Работа с ключевыми клиентами: Полное ведение и расширение сотрудничества с крупными сетевыми партнерами, включая проведение обучающих тренингов по продукции OMRON и контроль поставок. Управление операциями: Организация эффективной товарной логистики и управление подчинённым персоналом для обеспечения высокого уровня сервиса для дистрибьюторских сетей.

Работа с клиентами в торговых точках. Расширение клиентской базы. Сбор дебиторской задолженности.

Открывал свой продуктовый магазин. Завоз товара, работа с поставщиками, ведение бухгалтерии.

Оптовые закупки, поддержание ТМЗ, переговоры с иностранными поставщиками, заключение договоров, поиск новых поставщиков.

Социальных отношений, Социально-культурный сервис и туризм