Функциональные обязанности: - Организация выполнения плана продаж компании - Развитие продаж компании - Организация достижения приемлемых показателей по просроченной дебиторской задолженности - Участие в организации выставочных мероприятий - Подбор персонала - Обучение персонала, наставничество - Участие в организации маркетинговых мероприятий компании - Организация эффективной и результативной работы отдела, оперативное управление отделом - Реализована стратегия развития сбыта производимой продукции по принципу - федеральной дистрибуции, систематизирована работа в отношении поиска новых клиентов, проработки старых. - Организована постоянная системная и результативная работа менеджеров, связанная с проработкой и усилением поставляемого клиентам ассортимента - Решена проблема с высокой дебиторской задолженностью, работа с ДЗ была систематизирована и показатели доведены до приемлемого уровня, организован оперативный контроль исполнение договорных обязательств клиентами - На регулярной основе организовывал экстренный добор денежных средств - Переработана мотивационная часть менеджеров (KPI), сделан основной упор на достижение ключевых показателей - Введены дополнительные мотивационные программы для менеджеров по продажам, позволившие решать текущие задачи, связанные с генерацией продаж категории товара с незначительным товарооборотом но имеющим высокую маржинальность и значимым с точки зрения производства. - налажена работа с новыми ключевыми партнерами (дилерами) функционирующими на территориях присутствие компании на которых отсутствовало или было не достаточным: Приморский Край, Хабаровский край, Красноярский край (Кемерово, Хакасия, Тыва), Башкортостан республика, Татарстан республика, Пензенская область, Волгоградская область, Республика Дагестан, Чеченская республика, Санкт-Петербург, Пятигорск (Ставропольский край, СКФО), республика Азербайджан. - Успешно выведены на рынок новые товарные группы (нейлоновая гибкая подводка для воды и смесителей, душевые системы). Бизнес процессы: - Решены вопросы связанные с организацией ведения справочников в 1с и работы с ними: - ввел принцип обязательного внесения всей контактной информации всех ответственных лиц контрагента - ввел принцип холдинга для клиентов с несколькими активными юрлицами. - организовал распределение всех активных и новых клиентов по каналам сбыта - ввел принцип обязательной регистрации всех договоров с клиентами вместе с коммерческими условиями - внедрил систему распределения оплат по накладным и договорам, - внедрил доработку 1с позволяющую контролировать ситуацию с текущей и просроченной дебиторской задолженностью и эффективно влиять на нее. (в обязанности менеджера была вменена полная ответственность за качество своевременного исполнения договорных обязательств клиентами перед компанией (зашито в KPI). * В результате - объем текущей просроченной дебиторской задолженности, по результатам прошедшего месяца не стал превышать 14% от объема отгруженной продукции, в противовес – 30-40% до того, а просроченная дебиторская задолженность в днях сократилась в несколько раз и в 99% случаях возвращалась в течении месяца, следующего за отчетным.) - Организована работа и обеспечен контроль над достижением более гибких договорённостей с клиентами по всем доп. соглашениям и договорам. - Отладил работу системы напоминаний в 1с (элементы СRM), запустил инструмент - электронный дневник переговоров. - Разработал и ввел уникальный артикул, состоящий из 2-х букв и 6 цифр присвоенный каждой продаваемой позиции, таким образом: - существенно увеличена скорость обработки заказов, - реализована возможность автоматической загрузки цен - улучшена коммуникация с клиентами - Оптимизирован процесс контроля остатков основных компонентов из которых производится готовый продукт, за счет ввода дополнительной структуры (категорий): - создана возможность анализа участия той или иной комплектующей (запчасти) в генерации товарооборота и валового дохода, возникающих при продаже готового продукта. - создан простой инструмент, позволяющий менеджеру контролировать текущие остатки основных компонентов комплектующих готового продукта - Разработал и внедрил систему попозиционного подтверждения производством текущей возможности производства каждой позиции в заказе, что позволило решить проблему выставления актуальных счетов (склад хранения готовой продукции на предприятии отсутствует, вся продукция производится под заказ клиента и сразу – же ему отгружается) - полностью переработана и улучшена концепция формирования и наполнения товарного каталога предприятия. Номенклатурный перечень, состоящий из более 1 500 наименований, удалось разместить на 80-ти страницах вместе с изображениями описанием и чертежами, что позволило сохранить требуемый бюджет и получить работающий каталог с максимальным наполнением производимой продукцией.

- выполнение плана продаж, - развитие текущей клиентской, - поиск новых клиентов, - контроль дебиторской задолженности - решение всех вопросов, связанных с выполнением функционала менеджера по продажам.

Функциональные обязанности: Генерация дополнительного товарооборота путем привлечения новых клиентов («опорных точек») на слаборазвитых компанией территориях и/или каналах сбыта. Организация поставок в новые, с точки зрения продаж компании, страны СНГ. Организация и развитие дистрибуции в слаборазвитых регионах. (преимущественно Сибирский ФО) Прямое подчинение непосредственно Владельцу компании. Прямые продажи. Работа была организована во вне отдела продаж, все текущие результаты фиксировались в CRM 1c v8. Что сделано: Инициированы переговоры с основными потенциальными клиентами из более чем 20-ти регионов РФ и 7 государств СНГ. Путем прямых переговоров, привлечено 20 новых активных клиентов, в 17 регионах РФ, а так же один активный в Азербайджане, из них 14 компаний являются оптовыми игроками на территории функционирования. На момент увольнения компания находилась: - на финальной стадии договорной сессии с крупнейшим дистрибьютором FMCG Красноярского края, центральная функция которого, для компании, заключалась в активной расстановке производимой кампанией продукции в региональных сетях. - на финальной стадии переговорного процесса находилось - 14 компаний из РФ и 3 игрока из СНГ. Вместе с выше изложенным: - отрегулировано понимание ценовой политики компании отделом продаж - совместными усилиями ответственных служб была разработана и внедрена новая форма международного валютного контракта поставки товара за пределы РФ, на условиях DAT (Инкотермс 2010) - создана и описана программа мероприятий направленных на развитие дистрибуции производимой компанией продукции вместе с региональным дистрибьютором FMCG. Данная программа являлась частью коммерческого предложения ведущим игрокам рынка FMCG на территории - сгенерирован дополнительный гарантированный среднемесячный товарооборот - средняя ПДЗ у привлеченных активных клиентов не превышала 5-ть календарных дней.

Запуск и развитие продаж в тех каналах сбыта, результаты работы в которых для компании, являлись не удовлетворительными: Проект - развитие торговой дистрибуции на строительных рынках г. Москвы - анализ клиентской базы, на предмет выявления в компании организационных ограничений, препятствующих построению дистрибуции в данном канале - разработка мероприятий, схем и вариантов работы с клиентами на строительных рынках г. Москва, с целью организации развития дистрибуции на данных рынках. Ценовая политика и разработка трейд-маркетинговых мероприятий. - Выявление ключевых партнеров на рынках, организация мероприятий по развитию дистрибуции у данных клиентов. Разработка ассортиментных матриц для разного формата магазинов, внедрение корпоративных стандартов оформления мест продаж, организация установки корпоративных стендов для торговли. Результат за период с марта 2015г по наст. время: Создана и внедрена система работы с клиентами за нал./расчет (компания нал. не принимает), т.е. снято основное ограничение. Привлечены к работе дилеры, распространяющие продукцию на самих рынках. Разработана и внедрена схема работы с логистическими операторами. Создана программа дальнейшего развития дистрибуции на ключевых рынках г. Москвы. На старте привлечено к работе более 30-ти новых клиентов, сгенерирован дополнительный товарооборот. Работа по дальнейшему развитию дистрибуции в данном канале проводится отделом продаж системно и результативно. Достигнут товарооборот с «0» до 2 млн. рублей ежемесячно.

Оперативное руководство региональной сетью торговых подразделений холдинга (7 региональных филиалов - Владивосток, Новосибирск, Екатеринбург, Самара, Нижний Новгород, Воронеж, Ростов на Дону). Решение кадровых вопросов. Организация повышения качества Всех торговых (выполнение плановых показателей) и хозяйственных процессов в филиалах (склад, логистика и т.п.). Оперативная помощь, в решении Всех вопросов связанных с осуществлением всех процессов финансово экономической деятельности филиалов. Обучение персонала. Открытие филиалов (Открыл филиал в г. Владивосток). Организация решения вопросов связанных с ликвидацией повышенного уровня просроченной дебиторской задолженности клиентов филиалов. Бюджетирование - контроль исполнения, обучение персонала. Структура: Средняя численность штата сотрудников одного регионального подразделения - 15-20 человек, 2 основных отдела (коммерческий, технический).

Управление филиалами компании (4 филиала Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Санкт-Петербург). Основной функционал: Организация работы работы филиалов Организация и оперативная помощь в решении всех проблем, возникающих в процессе взаимодействия филиалов с центральным офисом Бюджетная политика филиалов Управление прибылью филиалов Анализ регионов, предварительная оценка эффективности новых филиалов, подбор площадей - открытие новых филиалов Активное участие в подборе персонала, помощь в обучении Доработка системы мотивации региональных сотрудников Основные результаты Описал технологию продаж для региональных менеджеров по продажам Разработал систему продаж – систематизировал работу региональных менеджеров в отношении разработки и привлечения новых клиентов Вывел «слабые» филиалы в «зеленую» зону по прибыли.

Активные продажи – инженерная сантехника 1. До октября 2009года - Сибирский Ф.О. • Развитие ассортиментной матрицы у действующих клиентов вверенного региона (Красноярский Край, республика Хакасия, республика Тыва) • Активный поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров (Разработал новый, не охваченный, регион «белое пятно» - республика Тыва г. Кызыл (по телефону), разработал города: Норильск, Ачинск, Саяногорск, привлек новых клиентов в Красноярске и Абакане - основная территория; количественно клиентская база увеличилась в несколько раз) • Минимизировал вероятность образования дебиторской задолженности (в период кризиса - полностью отсутствует.) • Организация отгрузок, выполнение планов продаж на вверенных территориях 2. После октября 2009 года. - Центральный ФО • Более детальная проработка регионов (Владимирская, Тамбовская, Курская, Калужская области): Ориентация на наиболее крупный бизнес, функционирующий в нужном сегменте рынка (поиск, налаживание, восстановление, улучшение отношений с основными партнерами, организация эффективной работы с новыми, крупными игроками вверенных регионов ). Разработка и запуск стратегии диллерской сети. Реапизация проектов о дистрибуции производимой компанией продукции. Провожу обучение торгового персонала дилеров в качестве лектора.

Обязанности: Курирование работы магазинов франчайзинговой сети во вверенном регионе • Открытие магазинов партнеров, а так же запуск рекламных акций на продвижение маркетинговой политики компании в регионе • Отслеживание т\о и разработка рекомендаций по его увеличению в розничных точках • Работа с партнерами на месте (рекомендации по работе магазинов) • Обучение персонала в магазинах партнеров (технологии продаж и реализуемая продукция), проведение аттестаций Открытие корпоративных магазинов в регионах • Переговоры с арендодателями торговых площадей • Оформление необходимых документов • Прием на работу обслуживающего и управляющего персонала, • Обучение продавцов и управляющих филиалов компании (технологии продаж и реолизуемая продукция), проведение аттестаций • Решение всех административных вопросов на начальном этапе работы филиалов • Ведение переговоров на предмет заключение договоров и т.п. с банками, контролирующими организациями, рекламными агентствами, транспортными компаниями (с правом подписи договоров и соглашений) • Расчет заработной оплаты сотрудников филиалов • Организация проведения инвентаризаций Открыл филиалы в Перми, Сургуте, Нижневартовске, Казани, Екатеринбурге, Набережных Челнах. На время открытия назначался управляющим этих филиалов. Работал с партнерами (франчайзи), Поволжья, Южного и Уральского регионов РФ. Рост товарооборота в курируемых магазинах. Работал с филиалами, испытывающими кризис (решение проблем с управляющим и обслуживающим персоналом – полная или частичная замена). Результат – более качественная работа филиала, заметный рост товарооборота.

• Контроль над качеством готовой продукции и выполнением плана производства продукции • Контроль над работой персонала • Контроль над своевременной поставкой необходимого сырья • Контроль над отгрузками готовой продукции Исполнение всех остальных обязанностей нач. производства на время его отсутствия

Технология производства и менеджмент/ Технология хранения и переработки зерна , Диплом

Юнит Консалтинг, сертификат