Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 49 лет, родился 6 марта 1976
Не ищет работу
Подольск (Московская область), не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 14 лет 9 месяцев
Май 2017 — по настоящее время
7 лет 11 месяцев
Москва, business-soratnik.ru
Услуги для бизнеса... Показать еще
Руководитель
Помощь в построении продаж, управления.
Удаленно руковожу отделами продаж, обучаю менеджеров, пишу скрипты,анализирую телефонные и очные переговоры менеджеров, сам участвую в переговорах, выстраиваю нормативные показатели и мотивацию, регламентирую и организую работу и многое другие, в зависимости от задач собственника.
Провожу исследования рынка, работаю как тайный покупатель по оценке работы конкурентов и менеджеров заказчика.
Консультирую предпринимателей, в том числе пишу план действий по достижению заданных собственником показателей.
Также провожу аудит продаж, определяю болевые точки, пишу рекомендации со сроками выполнения, благо опыт громадный. Выполняю разовые задачи: написание скриптов, оценку работы и потенциала менеджеров, участвую в подборе персонала.
Работаю на результат и на задачи собственника. Более 20 компаний увеличили продажи с моей помощью на 100% и выше.
Октябрь 2013 — Апрель 2017
3 года 7 месяцев
Москва, www.1c.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер проектов
Развитие партнерской сети по направлению 1С:БухОбслуживание.
Поиск новых партнеров
Продажа франшизы 1С:БухОбслуживание
Запуск первых партнеров, поддержка на любом этапе развития
Обеспечение плана прироста выручки
Консалтинг по построению структуры бизнеса
Очное обучение руководителей и менеджеров по продажам (подготовка и проведение бизнес-тренингов)
Анализ и контроль соответствия партнеров стандартам 1С:БухОбслуживание
Организация партнерских семинаров, совещаний
За время работы обучил более 100 руководителей и более 300 менеджеров по продажам
Партнерская сеть выросла в 7 раз (до 350 партнеров), выручка по направлению - в 20 раз
После покупки франзшизы для партнера я главное контактное лицо управляющей компании, все вопросы и предложения проходят через меня, на 90% вопросов отвечаю сразу
Провожу ежедневные скайп-сессии, онлайн совещания с партнерами
Регулярно выезжаю к партнерам для оценки работы и проведения консалтинга
Утверждаю партнерам планы продаж, маркетинговые планы, тарифы.
Разбираю конфликтные ситуации с клиентами, между партнерами.
Строю продажи, продажи, продажи!
Июнь 2011 — Сентябрь 2013
2 года 4 месяца
ООО "ЭЛКОД"
Москва, elcode.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Эксперт службы контроля сервиса
Проведение оценки качества сервиса, оказываемого клиентам.
Провел внутренний аудит на выполнение стандарта качества сервисного обслуживания, подготовил рекомендации по приведению сервиса в соответствие стандарту.
Регулярно провожу выезды к клиентам на предмет оценки удовлетворенности обслуживанием и качества работы специалистов по работе с клиентами.
Проводил оценку качества подготовки специалистов, подготовил рекомендации по изменению системы повышения квалификации.
Провел аудит функциональности бизнес-процессов подразделения, обслуживающего госструктуры (аудит включал в себя выезды в госструктуры), подготовил рекомендации по оптимизации бизнес-процессов,направленные на улучшение системы обслуживания клиентов.
Исполнял обязанность начальника службы на время болезни руководителя (более полугода).
Курировал внедрение новой CRM-системы в компании, организовал проведение обучения по работе с новой системой, в том числе самостоятельно проводил занятия в подразделениях, консультировал по всем вопросам работы в CRM-системе.
Октябрь 2009 — Август 2010
11 месяцев
ООО "Формула отдыха"
Москва
Услуги для бизнеса... Показать еще
Руководитель региональных продаж
Агентство делового туризма (организация командировок и деловых поездок).
Управление процессами привлечения и активации клиентов по филиальной сети компании (14 филиалов).
Руководство директорами филиалов в части продажи услуг и линейными сотрудниками филиалов (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами).
Создание структуры управления филиалами, системы отчетности сотрудников. Подбор и увольнение директоров филиалов. Подбор и увольнение линейных сотрудников. Анализ, планирование, контроль процессов продаж, контроль выполнения планов. Разработка мотивационной схемы сотрудников. Разработка внутренних регламентов. Ведение переговоров с крупными клиентами на уровне первых лиц на стадии подписания договоров.
За время моей работы привлеченный оборот по филиальной сети вырос в 3 раза.
Обо мне
Вы ищите руководителя отдела продаж? Не задумывались о том, что штатный руководитель зачастую просто жрёт деньги, а по сути не дает никакого результата?
У вас есть отдел продаж, но все работают абы как, некому учить менеджеров, их деятельность закрыта от Ваших глаз, что конкретно они делают не понятно, результат оставляет желать..?
Есть продажи, но необходимо значительно их повысить, а Вы не знаете, как?
Нужно построить систему работы отдела продаж, структурировать отдел, написать регламенты работы, поставить работу в CRM?
Есть сложности в мотивации сотрудников, нужно сделать ее эффективной?
Нужно мониторить рынок конкурентов, ловить лучшие маркетинговые фишки, писать скрипты по противодействию конкурентам?
На самом деле для этого необязательно нанимать дорого сотрудника для управления, обеспечивать его рабочим место, платить з/п и налоги. Давайте встретимся и пообщаемся. Вы получите консультанта, тренера по продажам, удаленного руководителя отдела продаж (нужное подчеркнуть), который выстроит работу по продажам так, что отдел можно будет масштабировать без дополнительных затрат. Опытного специалиста, который создаст базу знаний для менеджеров, повысит их уровень, поможет с подбором кадров.
И при этом ценник зависит только от задач, не превысит 40-50 тысяч в месяц за полное руководство отделом продаж, а при решении более локальных задач – значительно ниже. И при этом Вам не нужно платить налоги, оформлять человека в штат, весь испытательный срок смотреть, сможет или не сможет он выполнять задачи, при этом, нести на него огромные расходы.
Давайте встретимся и пообщаемся. Возможно я – тот, кто вам нужен, кто решит многие задачи по построению продаж, кто сэкономит Вам значительные средства. Опыт очень хороший.
Встреча не обяжет ни к чему, а возможная польза от сотрудничества будет бесценна.
Высшее образование
2001
МАТИ – Российский Государственный Технологический Университет им. К.Э. Циолковского.
Факультет "Экономика и менеджмент в промышленности".
2001
МАТИ – Российский Государственный Технологический Университет им. К.Э. Циол-ковского
Факультет "Материаловедение и технология материалов".
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения