Специалист по и развитию бизнеса продажам с опытом работы в digital-рекламе, маркетинге и продуктовой сфере. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, увеличивать продажи и находить нестандартные решения. Работал с крупными брендами в ритейле, недвижимости, e-commerce, FMCG, фарме и образовании. Обладаю сильными аналитическими и креативными навыками, что помогает мне не только привлекать клиентов, но и участвовать в создании эффективных продуктовых и маркетинговых решений. Ключевые компетенции • Разработка стратегий и гипотез для роста бизнеса • В2В-продажи и управление клиентами (от SMB до enterprise) • Поиск и привлечение новых клиентов • Развитие долгосрочных партнёрств • Переговоры и методология SPIN • Анализ рынка и клиентов • Продуктовая аналитика и digital-маркетинг • Управление кросс-функциональными командами • Наставничество и обучение • Привлёк более 10 крупных брендов из ритейла, недвижимости, e-commerce, FMCG, фармы и образования, со средним бюджетом рекламных кампаний 5 млн рублей. • Заключил годовой контракт на 12 млн рублей с крупным e-commerce брендом. • Восстановил сотрудничество с крупным ритейл-брендом после 2-летнего простоя. Выявил причины негатива, предложил решение, запустил тестовую кампанию (1 млн руб.), что привело к 7 запускам за 3 месяца с общим бюджетом 20 млн рублей. • Инициировал и успешно запустил внутреннего чат-бота для коллег, который автоматизировал поиск контактов клиентов. Это повысило эффективность работы с клиентами, увеличило количество встреч и улучшило конверсию в сделки. • Работал с кросс-функциональными командами (аккаунты, трафик, креативные и продюсерские группы, юристы, бухгалтерия), ставил задачи, организовывал креативные сессии и контролировал реализацию проектов. • Получил и применяю знания в digital-рекламе, programmatic, influence-маркетинге и performance-маркетинге. • Активно использую CRM, аналитические платформы (Яндекс.Метрика, SimilarWeb), PowerPoint, Excel/Google Sheets, ChatGPT. TG: @Dagir_Bay

Продажи. Развитие действующих и привлечение новых клиентов, рекламных агентств и брендов. Продажи OLV рекламы, в канальных сайтах Национальной Медиа Группы и онлайн-кинотеатрах more.tv и Wink, digital-спец. проекты, YouTube, подкасты, product placement, баннеры. В период испытательного срока, без опыта в медийке, продал на 10+млн. Привлек крупный фарм бренд, который никогда до этого не размещался. Заключил годовую сделку с крупным агенством.

Занимаюсь продажами рекламных сервисов (Директ, Я.Бизнес) Выполнение планов и поставленных задач, привлечение новых рекламодателей, проведение встреч (онлайн/офлайн), подготовка презентаций и защита бюджета перед клиентом, участие в выставках, кураторство новых сотрудников, генерация идей для увеличения продаж. Из успехов, могу отметить перевыполнение плана в более чем 2 раза в первый месяц работы, учитывая что до этого не работал ни дня в рекламе. Привнёс пару идей, которые помогли команде.

Развитие действующих клиентов, сегмента крупного бизнеса ( выручка от 1 млрд.руб). Привлечение новых клиентов Продвижение IT услуг, а именно: облачные решения, автоматизация производства, видео-аналитика, Big-Data, IoT( интернет вещей), услуги по маркетингу, мобильная и фиксированная связь. Из успехов могу отметить что, нашел клиента и закрыл сделку с чеком 18 млн, в первые 3 месяца работы.

В связи с открытием, Российского представительства Французской парфюмерной фабрики. Занимающейся производством не пищевой отдушки (ароматизаторы). Занимался развитием сегмента B2B с нуля. В мои обязанности входит, поиск клиентов, презентация продуктов, коммуникация с клиентами в период тестирование продукции, продажи, развитие продуктовой линейки наших продуктов у клиента. Ведение переговоров с закупщиками, технологами и владельцами компаний, как по телефону так и на встречах. Командировки по всей России. Был опыт организации и участия в самой крупной бьюти-выставки России «Интершарм» Удалось привлечь компанию федерального уровня, одного из крупных игроков, производителя косметики и средств по уходу за телом. А также несколько производителей регионального уровня.

Моими обязанностями являются ежемесячное стопроцентное выполнение плановых показателей. Активные продажи услуг: обязательной и добровольной сертификации продукции, сертификация систем менеджмента качества (ISO), экспертиза промышленной безопасности, СОУТ, учебный центр. Работа с возражениями: нет, нам не надо (не актуально), пишите на инфо 🤢, ДОРОГО, у нас есть предложение дешевле, у нас уже есть поставщики менять не хотим и т.д. их очень много на собеседовании могу рассказать по подробней о возражениях и работе с ними. А так же я занимаюсь: Продажами в холодную Ведением переговоров на уровне топ менеджмента и первых лиц компании. Поиском клиентов из всевозможных открытых источников, таких как, порталы производителей, реестры, соц. сети. Ведение клиентской базы Создание коммерческого предложения Оформление договора Ключевым достижением считаю первую продажу спустя 2 недели работы, и продажи на общую сумму 200 000 руб. при среднем чеке 100 000 руб. уже на второй месяц. Легко получается разогреть клиента, наладить дружелюбный контакт, понравиться ему. За короткий срок хорошо освоил навыки холодных звонков и ведение переговоров, моя конверсия прохождения секретарей и выход на ЛПР 70%. Люблю и умею: общаться, договариваться и убеждать клиентов. Освоил технику «эмоционального захвата». Хорошо получается расположить клиента к себе. Научился вести переговоры без навязчивости клиенту, тем самым не оттолкнув его. Не боюсь возражений клиента, это для меня не преграда - любые возражения являются возможностью для продажи. Ориентирован на клиента на все 100

Ежемесячное стопроцентное выполнение плановых показателей. Активные продажи услуг связи (сим-карты), мобильных телефонов, аксессуаров, финансовых продуктов, страхование телефонов от механических повреждений, страхование жизни, страхование от потери работы, продажи в рассрочку, продажи СтандартГрупп кредитных карт, продажи настроек для телефона (установка необходимых приложений, антивирусов) продажи сервисных услуг для телефона (наклейка защитных пленок, стекла) Работа с возражениями: ("дорого", "у конкурента предложение интересней", "ЗАЧЕМ МНЕ СТРАХОВКА", " зачем кредит, там переплата", "мне такой дорогой не нужен", "настраивать я сам умею" и.т.д., их очень много на собеседовании могу рассказать по подробней о возражениях и работе с ними. Решение вопросов клиента по мобильной связи: "не работает интернет", "не могу дозвониться", "связь плохо ловит" и тому подобное. Работа в 1С, приемка, отгрузка, продажи, учет кассы, инвентаризация. За время работы проявил себя отличным продавцом, нахожусь в топе продавцов в Билайн по России. Занял 1-е место по продажам upsell (увеличение тарифа абоненту), по России, а так же являюсь лучшим продавцом страховых продуктов, сим-карт и телефонов, в Московской области.

Институт управления, экономики и финансов, Экономист-менеджер

Городской центр дополнительного профессианального образование. город Москва, Бухгалтер со знанием 1С: Бухгалтерия 8.3