Программа повышения квалификации "Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд". №44-ФЗ.

• Осуществление работ по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов; • Изучение спроса и предложения на рынке недвижимости; • Заключение договоров между собственниками и агентством; • Поиск потенциальных покупателей и арендаторов; • Организация ознакомления покупателей с продаваемыми объектами недвижимости; • Реклама объектов недвижимости (газеты, интернет, баннеры); • Организация и проведение сделок купли-продажи; • Ведение отчетности.

Оперативное управление: • Руководство экономической деятельностью предприятия, • Разработка и реализация мероприятий направленных на увеличение объемов продаж; • Решение организационно – хозяйственных вопросов; • Координация и организация эффективного взаимодействия между подчиненными; • Подбор и обучение торгового персонала; • Осуществление контроля реализации поставленных задач, выполнение планов; • Ведение управленческой отчетности; • Работа с ключевыми клиентами, проведение переговоров.

Организация и управление коммерческой службой (в подчинении – 12 чел). • Планирование, постановка задач и контроль работы отдела; • Ценообразование, расчет скидок; • Составление прайс-листов; • Проведение и участие в выставках: «Металлообработка и машиностроение - 2008» в городах: Москва, Екатеринбург, Пермь, Уфа, Ижевск. • Взаимодействие и работа с рекламными изданиями; • Разработка и проведение сбытовых акций; • Подведение итогов работы коммерческого отдела: выполнение плана продаж за неделю, месяц, квартал; • Анализ покупательской способности, анализ продаваемых моделей станков, сравнение в аналогичных периодах; • Работа с дебиторской задолженностью. Личный контроль всех ключевых клиентов; • Организация и контроль процессов закупки, поставки, продажи с целью достижения максимального товарооборота.

Должностные обязанности: Управление отделом продаж (розничной и оптовой торговлей): в подчинении 180 человек. Открытие гипермаркета с нуля. • Подбор торгового персонала. Составление должностных инструкций; • Мотивация торгового персонала. Обучение; • Ценообразование; • Внедрение, оптимизация, контроль бизнес-процессов розничной торговли; • Зонирование торговых площадей и расстановка торгового персонала; • Контроль за расстановкой и выкладкой товара; • Расчеты необходимого торгового оборудования.

Руководство отделом продаж: в подчинение 10 человек. • Контроль работы, помощь в расширении базы клиентов; • Работа с VIP – клиентами (Застройщики и строительные группы); • Работа со строительной документацией подготовка коммерческих предложений, переговоры по данным расчетам; • Планирование продаж, планирование и проведение тренингов продаж; • Взаимодействие и работа с рекламными группами, со СМИ; • Участие в разработке и проведение тематических выставок; • Проведение и разработка сбытовых акций.

• Продвижение продукции фирмы, поиск и работа с новыми клиентами; • Продажи по телефону и непосредственно в офисе продаж; • Оформление документов. • Взаимодействие с другими подразделениями фирмы, принимающих участие в изготовлении и формировании заказа; • Послегарантийное обслуживание клиентов.

Менеджмент, Менеджмент

Филологический, Русский язык и литература

Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", Специалист по закупкам

Тактический менеджмент , Технология управления подразделением

Управление подчиненными, Эффективное управленческое интервью

Ресурсы эффективного менеджера

"Бизнес-планирование в розничной торговле"

"Школа менеджеров продаж продвинутый курс"

Тренинг продаж