Работа с федеральными и локальными сетями. Проведение договорных компаний и дальнейшее развитие продаж ассортимента хлебо- булочных изделий в сетях X5 (Перекресток, Пятерочка,Карусель), Гиперглобус, МETRO Cash&Carry, Лента, Проведение телефонных и очных переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей. Ввод, ротация артикулов, проведение повышения цен, уменьшение количества и объема возвратов. Планирование продаж с дальнейшей разбивкой по клиентам, планирование и проведение промо-мероприятий в сетях. Контроль и работа по снижению дебиторской задолженности.

Работа с локальными сетями и дистрибьюторами. Выполнял функции руководителя отдела продаж локальной розницы Москвы и области. Подписание контрактов и дальнейшее развитие продаж ассортимента компании в сетях Гиперглобус, Азбука Вкуса, Твой Дом, Виктория, а так же в компаниях- дистрибьюторах. Ввод, ротация артикулов. Проведение телефонных и очных переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей, и топ-менеджеров компаний дистрибьюторов. Короткосрочное (годовое) планирование продаж с дальнейшей разбивкой по кварталам, планирование и проведение промо-мероприятий в сетях и для менеджеров дистрибьюторов. Постановка задач менеджеру по работе с дистрибьюторами, супервайзерам отдела. Контроль и работа по снижению дебиторской задолженности. Рост продаж компании на закрепленной территории за последний год составил не менее 30%.

Развитие продаж через существующих дистрибуторов и активный поиск новых клиентов на закрепленной территории. Проведение телефонных и очных переговоров на уровне топ-менеджеров компаний. Работа с дебиторской задолженностью. Подбор и контроль деятельности региональных торговых представителей (отчетность, анализ дебиторской задолженности). В подчинении 3 РТП. Развитие продаж в регионе с нуля (ЦФО). Проведение переговоров по вводу, расширению ассортимента товара в местных и федеральных сетях. Разработка и контроль проведения промомероприятий у клиентов, а также акций направленных на конечного потребителя.. Участие в специализированных выставках. Ежегодный рост продаж компании на закрепленной территории не мене 60%.

Развитие продаж через существующих дистрибуторов, обобщение и наработка клиентской базы фирмы, наработка базы торговых центров в г. Екатеринбург, Пермь, Казань, Иркутск. Оценка деятельности дистрибуторов, подготовка предложений направленных на увеличение продаж. Опыт проведения переговоров с существующими и потенциальными клиентами. Участие в специализированной выставке «Мех и его обработка-2004». Подготовка коммерческих предложений (договоры комиссии и франчайзинга) для потенциальных клиентов и под конкретного дистрибутора. Подготовка положений по отделу: порядок поиска и заключения договоров с дистрибуторами, технология товародвижения, организация работы с дистрибуторами и оценка их деятельности. Оптимизация расходов по доставке товара дистрибуторам. Планирование краткосрочных и долгосрочных периодов продаж отдела.

Развитие продаж через существующих клиентов. Расширение клиентской базы: командировки в регионы, проведение телефонных и очных переговоров с первыми лицами компаний, презентации товара фирмы. Перевод существующих и наработанных клиентов на отгрузки через филиал в Санкт-Петербурге - как оптимизация расходов по доставке товара клиентам. Контроль дебиторской задолженности, контроль проводимых акций по стимулированию продаж в регионе. Подбор регионального торгового представителя, организация и контроль его работы. Участие в специализированных выставках («Intercharm», «Nice- Beauty»).

Развитие продаж через существующих клиентов, расширение клиентской базы, командировки, проведение презентации, контроль дебиторской задолженности, контроль проводимых акций по стимулированию продаж в регионе. Разработка и проведение совместно с дистрибуторами рекламных акций в сетях. Участие в специализированных выставках («Intercharm», «Nice- Beauty»). Ввод продукции в сети («Пятерочка» г. Санкт-Петербург) Апрель 2001-март 2002г. Начальник сектора региональных продаж. Совмещение обязанностей начальника сектора региональных продаж и регионального менеджера. В обязанности начальника входили: организация и оценка деятельности региональных складов на территории России, планирование продаж, контроль соблюдения ценовой политики дистрибуторами, разработка акций по стимулированию продаж. Контроль работы региональных менеджеров (своевременное предоставление отчетности, анализ дебиторской задолженности в регионах продаж, проведение региональными менеджерами акции по стимулированию продаж) Количество подчиненных - 7 человек.

Экономика и управление в машиностроении, Эконономист-менеджер