- Развитие,организация и контроль работы филиальной сети продаж компании в городах: Брест, Барановичи, Гродно, Витебск,Новополоцк, Бобруйск, Могилев,Гомель(в прямом подчинении 8 руководителей филиалов). - Определение возможностей и формирование модели продаж компании на рынке - Развитие дистрибуции, увеличение доли рынка продуктового портфеля компании, доминирования в каждой товарной группе путем построения системы стандартов, KPI,отчетности и контроля - Разработка,проведение и обеспечение проведения BTL мероприятий, мотивационные программы для разных уровней (конечные потребители и каналы товародвижения) - Обеспечение и контроль финансовой дисциплины со стороны контрагентов - Найм,адаптация и обучение сотрудников отвечающих кадровой политике компании (проведение теоретических и полевых тренингов,аудиты) Достижения: - Увеличение на 17,5% объемов реализации в денежном выражении(постоянные контракты в активе компании) - Оптимизация расходной части бюджета управления продаж на 30%. - Открытие новых филиалов компании (Могилёв,Бобруйск) со всей транспортно-логистической инфраструктурой.

Выполнение работы по формированию и обеспечению общей стратегии сбыта продукции производства концернов "Невская косметика"(косметические товары по уходу за полостью рта и тела;бытовая химия) и "Эргопак"(товары хозяйственного назначения) на базе компании с образованием Специально Выделенного Отдела(далее по тексту "СВО"). Осуществление управления продажами,путем организации работы сотрудников СВО проекта и линейного торгового персонала(зона ответственности вся территория РБ). Развитие территории(создание количественной дистрибуции).Переговоры и установление контактов с ключевой группой клиентов,создание высокого уровня лояльности к компании.Участие в планировании ежемесячных мероприятий по стимулированию увеличения объема продаж в ТТ. Разработка и внедрение стандарта ассортиментных матриц и планограм выкладки продукции для всех категорий клиентов

Функциональные обязанности:развитие территории(создание количественной и качественной дистрибуции). Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Трейд-маркетинговые мероприятия во всех каналах сбыта.Подбор, мотивация и адаптация персонала.Постановка целей и задач сотрудникам отдела продаж (по SMART). Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов. Контроль ДЗ, комплекс мер, направленных на создание устойчивой финансовой дисциплины партнеров. Достижения:развитие продаж на территории РБ(в каждом областном центре подобран и замотивирован региональный торговый представитель.) Начата работы с VIP сектором РБ (гипермаркеты,сети). Увеличен оборот в денежном выражении в 2 раза.

Функциональные обязанности: Разработка и обеспечение внедрения стратегии выхода на рынок РБ новой торговой марки в сегменте цифровых носителей "GOODRAM". Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников торгового отдела на основе KPI.Координация деятельности работников отдела, постановка целей по SMART, контроль выполнения ими поставленных задач.Развитие территории. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами(сети салонов "Связной","Евросеть","На связи"). Контроль над возвратом дебиторской задолженностью. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж. Оформление отчетности по сбыту для владельцев компании. Достижения: Развитие нового направления компании с нуля,с быстрой положительной динамикой и выходом на точку безубыточности

Функциональные обязанности: Обеспечение и выполнение планов продаж, поставленных руководством компании. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Оформление отчетности по сбыту. Координация деятельности работников отдела, контроль выполнения ими поставленных задач.Достижения: Увеличение объема продаж в 2 раза. Расширение клиентской базы в 3 раза.

Формирование клиентской базы. - Обеспечение постоянного роста объема продаж. - Постоянный поиск новых клиентов и заключение с ними договоров поставки. - Контроль отправки заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. -- Отслеживание состояния дебиторской задолженности по своим клиентам. Достижения: Увеличение объема продаж в 4,6 раза. Организация работы с клиентами и логистики по г.Минску с нуля.

международных экономических отношений и менеджмента, менеджер