ФУНКЦИОНАЛ 1) Программа стимулирования продаж ( управление трейд-маркетингом на выделенной территории). Согласование промо-бюджетов в программе электронного документооборота "Директум". Оформление и проводка компенсаций по бюджетам. 2) Управление коммерческими расходами для клиентов(ретро-бонусы сетей, стимулирование закупок партнеров и т.п.). 3) Согласование и утверждение планирования для персонала (РМ, ТМ, отделы, ВТП) и клиентов. 4) Изменение условий работы с клиентами (определение и утверждение статуса клиента, системы скидок, отсрочки и т.д.). 5) Контроль работы по ключевым клиентам (крупнейшие дистрибьюторы, локальные торговые сети) 6) Выполнение плана продаж на выделенной территории 7) Атакующие мероприятия по потенциальным ключевым клиентам на территории 8) Подбор и адаптация персонала. 9) Ведение проекта подключения к информационной системе SPOT2D (контроль вторичных продаж партнеров). ПОДЧИНЕНИЕ Прямое - Директору по Региональным продажам В ПОДЧИНЕНИИ Региональные менеджеры (4) Территориальные менеджеры(22) Выделенные отделы(1) Выделенные Торговые Представители(19) Мерчандайзеры(4) Достижения: -формирование кадрового состава дивизиона (запад России). Лично подобраны 3 Региональных менеджера, 2 Территориальных менеджера. Сокращены 3 неэффективных Территориальных менеджера) -регулярное выполнение плана продаж на закрепленной территории (свыше 100% за последние три месяца) -поддержание финансовой дисциплины клиентов (Просроченная дебиторская задолженность не более 10%) -снижение расходов, сопровождающих продажи вдвое -внедрение новой системы мотивации и отчетности -подписание контрактов с новыми дистрибуторами (Калининград, Н. Новгород) -Разрешение конфликтных ситуаций и неплатежей партнеров в несудебном порядке (ООО "Орион", ООО "Биолика")

ФУНКЦИОНАЛ 1) Управление торговой деятельностью во всех каналах сбыта (дистрибьютор, оптовик, сеть) 2) Развитие бизнеса на территории ПФО (ассортимент, цены, клиентская база, маркетинг) 3) Распределение ключевых клиентов (территория, ответственные менеджеры) 4) Разработка и применение программ стимулирования для отдела продаж (в рамках полномочий) 5) Управление бюджетом для клиентов (трейд-маркетинг, коммерческие расходы, листинг) (в рамках полномочий) 6) Прямые продажи (дистрибьюторы, оптовики, сети) 7) Контроль соблюдения коммерческой политики Компании Клевер 8) Стратегическое планирование для клиентов (ассортимент, клиентская база, ценообразование, территория) 9) Выполнение качественных задач (стандарты представленности в рознице и т.п.) 10) Выполнение планов продаж. 11) Контроль закупок, продаж, платежей, продвижения, ассортимента клиентов (дистрибьюторы, оптовики, сети) 12) Увеличение клиентской базы Компании Клевер 13) Периодическая отчетность (стандартные формы отчета) и отчетность по запросу от Директора по региональным продажам. 14) Ведение переговоров, контроль достижений и исполнения договоренностей. 15) Составление эффективной клиентской базы в регионе , полные сведения о клиентах (account file) 16) Контроль обучения и знаний персонала 17) Прогнозы продаж по дистрибьюторам, планирование согласно параметрам, установленным компанией. 18) Анализ объема продаж по торговым маркам, по клиентам, по региону в целом. 19) Обратная связь с ТМ, ТП (конфликтные ситуации, споры, конкуренция) 20) Сбор информации о конкурентах (цены, новинки, промо - акции, информация о неформальных отношениях) 21) Составление и соблюдение графика командировок 22) Анализ рыночной ситуации (клиенты, конкуренты - ассортимент, цены) ПОДЧИНЕНИЕ Прямое - Директору по региональным продажам Косвенное - Генеральному Директору В ПОДЧИНЕНИИ Территориальные менеджеры (11) Выделенные отделы(1) Выделенные Торговые Представители (5) Мерчандайзеры (2) Достижения: - Подписание контрактов с крупными дистрибьюторами (ООО "Скрин", ООО "БВС", ООО "Южный двор Трейд, ООО "Южный двор - 64". - Организация работы "с нуля" с крупнейшими торговыми сетями: ШИК, Эдем, Впрок, Агат, Челны Хлеб, Мозаика, 7 марта, Семья, Сатурн и т.д. -обеспечение роста продаж с имеющимися партнерами - сетями: ТС Фортуна, ТС Альпари, ТС Ноктюрн, ТС Сент, Виктория, Вестер, Эссен, Впрок - поддержание уровня просроченной дебиторской задолженности в рамках установленного компанией - регулярное выполнение планов продаж - участие в проекте установки информационной системы SPOT2D крупнейшим дистрибьюторам, внедрение новых условий работы для клиентов

ФУНКЦИОНАЛ 1) Продажи продукции клиентам на территории г. Москва, МО и регионах России 2) Подписание договоров, протоколов разногласий, доп. соглашений. 3) Ведение ключевых клиентов ( заказы, продажи, ДЗ, маркетинг) 4) Разработка акций для персонала и клиентов партнеров 5) Контроль соблюдения условий договоров 6) Планирование закупок партнеров 7) Выполнение плана продаж 8)Сбор дебиторской задолженности 9) Увеличение клиентской базы компании 10) Отчетность по запросу Генерального директора 11) Ведение переговоров, контроль исполнения договоренностей. 12) Обучение персонала партнеров 13) Анализ объема продаж. 14) Сбор информации о конкурентах (цены, новинки, промо - акции) 15) Составление и соблюдение графика командировок 16) Анализ рыночной ситуации (клиенты, конкуренты - ассортимент, цены) ПОДЧИНЕНИЕ Прямое - Генеральному директору Достижения: - Подписание контрактов с крупными торговыми сетями ("36,6", "А5", ТС 12 месяцев") - Подписание договоров с крупными дистрибьюторскими компаниями (ООО "Интерхим", ООО "Мегалайн", ООО "Ноктюрн") - Обеспечение роста продаж работающих дистрибьюторов - Отсутствие просроченной дебиторской задолженности

Функционал: 1) Продажи парафармацевтической продукции в аптеки и розницу г. Москва и Московской области 2) Подписание договоров. 4) Сбор дебиторской задолженности 5) Расширение ассортимента клиентов. Подчинение Генеральному директору компании Достижения: - подписание договора купли-продажи с аптеками "36,6" - отсутствие просроченной дебиторской задолженности

Юридический факультет, Правоведение