Полное управление дилерским центром. Запуск нового бренда KIA.

•организация и контроль работы дилерского центра (продажи, сервис); •планирование, постановка задач, контроль выполнения; •анализ, разработка и оптимизация бизнес-процессов; •обеспечение выполнения плановых показателей; •финансовое и товарное прогнозирование, планирование и исполнение бюджета; •управление персоналом: подбор, ротация, мотивация сотрудников; •отчётность перед УК.

Выполнение плана по продажам (обороту, марже) через закреплённых дилеров, участие в планировании продаж на период; Развитие бизнес-процессов и организационной структуры дилерских предприятий с целью увеличения объёмов реализации запасных частей и аксессуаров конечному потребителю. Сбор и обработка информации в рамках реализации программы Profit Opportunity Map (DOORS). Согласование мероприятий по повышению эффективности бизнеса в ходе переговоров с владельцами и топ-менеджерами «независимых» ДЦ, контроль их реализации. Реализация маркетинговых мероприятий и акций, направленных на повышение объёма продаж. Контроль складских запасов дилеров, соблюдения условий Дилерского соглашения, стандартов мерчендайзинга. Помощь дилерам в ежедневной работе (отладка документо- и товарооборота, участие в разрешении претензий и т.п.). Своевременно и предоставление отчетности.

Достижение во вверенном регионе максимального объема продаж и дистрибуции, посредством: организации обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов организации контроля цен на продукцию не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов организации соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов организации создания агентской системы, обеспечения всех уровней потребления товара компании, сервиса снабжения Представление интересов компании во взаимоотношениях с основными клиентами, закрепленными за данным регионом; организация развития системы дистрибуции в регионе; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка в регионе; подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж Организация работы сотрудников; целеполагание, управление ими и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении Организация координации действий клиентов с офисом продаж компании. Планирование и бюджетирование программы развития территории sel-in, Sel-out. Разработка и выполнение годового плана отдела маркетинга и продаж. Построение системы Дистрибьюторов на территории 4 областей. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж Дистрибьюторами. Построение Кадровой системы отдела продаж. Разработка и внедрение стандартов работы Компании. Создание 4-х Команд ЭТП. Создание и внедрение мотивационной модели на территории всего региона. Постоянная реализация согласованных, собственных трейд маркетинговых проектов. Увеличение доли Компании на рынке снеков с 9% до 14% (Пенза), с 12% до 18% (Саранск), с 25% до 32% (Чебоксары, Йошкар-Ола).

Достижение во вверенном регионе максимального объема продаж и дистрибуции, посредством: организации обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов организации контроля цен на продукцию не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов организации соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов организации создания агентской системы, обеспечения всех уровней потребления товара компании, сервиса снабжения Представление интересов компании во взаимоотношениях с основными клиентами, закрепленными за данным регионом; организация развития системы дистрибуции в регионе; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка в регионе; подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж Организация работы сотрудников; целеполагание, управление ими и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении Организация координации действий клиентов с офисом продаж компании

Выполнение планов продаж, контроль за соблюдением рекомендованных цен на всех слоях дистрибьюции. Контроль и обеспечение выполнения ТТ своих обязательств, оговоренных в договорах и соглашениях. Набор, разработка маршрутов, полевое и аудиторное обучение торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора. Выставление целей и задач ЭТП и супервайзерам дистрибьютора и контроль их выполнения. Организация и управление деятельности ЭТП и супервайзеров дистрибьютора. Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами закрепленными за данной территорией. Развитие системы прямой доставки на базе дистрибьютора. Налаживание отношений с ключевыми клиентами. Проведение на закрепленной территории маркетинговых проектов направленных на увеличение объема продаж.

Работа с поставщиками, планирование и контроль объема продаж, контроль товарных остатков, работа с оптовыми и розничными клиентами, расширение клиентской базы, ведение деловых переговоров, заключение договоров, контроль оплат, работа с торговыми представителями, планирование закупок, маркетинговые исследования рынка, мониторинг цен, оптимизация продаж. Организация работы мерчендайзеров, разработка мотивационных программ и рекламных акций для торговых точек. Организация и проведение промо-акций.

Общий мониторинг продукции в Пензенском и соседних регионах, подписание субдистрибуторских соглашений и договоров с оптовыми торговыми точками. Составление маршрутов, планов, их контроль и анализ. Прямые продажи, контроль оплат, расширение ассортиментной линейки, расширение клиентской базы. Сбор информации о работе конкурентов, ее анализ и принятие соответствующих мер. Решение вопросов логистики.

Юриспруденция

Газодинамические импульсные устройства