Развитие продаж СТМ (коньяк Страна камней, Акори, Гугули). Работа с пулом дистрибуторов на закрепленной территории, сетевыми и ключевыми розничными клиентами. Увеличение дистрибуции, выполнение планов продаж и ключевых задач, расширение клиентской базы, разработка и запуск мотивационных программ для дистрибуторов, торгового персонала дистрибуторов и для ключевой розницы.

Работа в Московском представительстве компании с пулом дистрибуторов на территории М и МО, оптовыми, сетевыми и розничными клиентами. Увеличение дистрибуции, выполнение планов продаж и ключевых задач, расширение клиентской базы, запуск мотивационных программ для дистрибуторов, торгового персонала дистрибуторов и для ключевой розницы.

Работа с оптовыми и розничными компаниями на территориях Москвы, МО и ЦФО. Постановка и контроль выполнения задач Территориальными менеджерами(3 чел.), всего в подчинении 7 чел. Увеличение дистрибуции, выполнение планов продаж и ключевых задач, расширение клиентской базы, запуск мотивационных программ для дистрибуторов и ключевой розницы, заключение новых договоров поставки и маркетинговых контрактов.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, достижение договоренностей о листинге нового ассортимента и максимальной представленности ассортимента в федеральных и локальных сетях. Контроль выполнения сетями подписанных контрактов, организация доп. мест продаж, коммуникация с отделами внутри компании. Согласование маркетинговых активностей с крупными сетями. Руководство менеджерами отдела, постановка/контроль ключевых задач. Выполнение плана продаж. Достижения: Добился листинга нового ассортимента в сеть Метро на федеральном уровне, листинга ассортимента в сети Рамстор, СПАР, Седьмой континент и Карфур. Причина ухода - приостановка алкогольной лицензии на производство продукции.

Становление отдела почти с нуля (имелся 1 региональный менеджер). Подбор персонала, формирование команды. Руководство отделом из 5-6 человек. Работа с филиалами компании в городах Курск, Рязань, Липецк. Разработка и запуск отчётности, схем расчёта бонусов для коммерческих служб филиалов. Постановка и контроль ежемесячных/текущих задач. Выполнение планов и контроль своевременного возврата дебиторской задолженности. Контроль за исполнением внутренней коммерческой политики компании (скидки, отсрочки, лимиты, ограничение территорий отгрузок итд) Разработка новых территорий, проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне «первых лиц» компаний, заключение договоров на поставки, маркетинговых контрактов, участие в разработке маркетинговых активностей. Составление для руководства отчетов/прогнозов по планам продаж, их выполнение. Работа с региональными оптовыми и дистрибуторскими компаниями на всей территории РФ. Достижения: Увеличение активной клиентской базы отдела, увеличение объёмов продаж, разработка и внедрение новых схем мотиваций для региональных менеджеров, сплочение команды, заключение контракта с компанией Формула.

развитие внутри компании с позиции регионального специалиста по обеспечению сбыта, регионального супервайзера по торговому маркетингу, супервайзера по каналу ОФФ-трейд г.Москвы до Менеджера по работе с ключевыми клиентами. На позиции КАМа отвечал за следующих клиентов: "Метро", "Реал", "Ашан", "Мосмарт", "Тандер", "СПАР", "Интер-МТД", "Макссити", "Магнолия", "Калинка-Стокманн", "Холдинг-Центр"(Польская мода), "Гиперглобус".Основные достижения - подписание федеральных контрактов с сетями "Мосмарт" и "Тандер", согласование контрактов с сетями "12 месяцев" и "Гиперглобус". Обязанности: проведение переговоров с ключевыми клиентами, достижение договоренностей о максимальном расширении ассортимента и представленности во вверенных сетях, обеспечение выполнения сетями подписанных контрактов, организация дополнительных мест продаж, успешная коммуникация с отделами продаж внутри компании и руководство торговыми представителями. Планирование бюджетов на год, ведение мониторинга израсходованных средств. Добился своевременных оплат от большинства клиентов. На позиции супервайзера канала ОФФ-трейд Москвы - успешное руководство вверенным отделом из 14 человек, развитие клиентской базы, снижение просроченной дебиторской задолженности, выполнение планов продаж. На позиции регионального супервайзера по торговому маркетингу - разработка и запуск мотивационных программ на всей территории России, (для дистрибуторов, их сотрудников, ключевой розницы и конечных потребителей).

Работа с Крупными Локальными Клиентами и Дистрибуторами. Обязанности: Установка и поддержание эффективных партнёрских взаимоотношений с клиентами и дистрибуторами. Заключение Договоров, контроль выполнения договоренностей между Компанией и клиентами: объём продаж, ассортимент, полочное пространство, ценовая и кредитная политики, промоушн, рекламные материалы. Регулярное посещение торговых точек ключевых клиентов. Контроль дебиторки, отчетность. Анализ деятельности конкурентов. Достижения: Регулярное выполнение плана продаж. Дважды удостаивался звания «Лучший торговый представитель месяца».

Менеджмент организации, Диплом/бакалавр

ООО Ораторика, сертификат

ООО Кастель Малезан, сертификат

ЗАО РУСТ ИНК., сертификат

ЗАО РУСТ ИНК., сертификат

ЗАО РУСТ ИНК., сертификат

Coverdale, сертификат

ООО Кока-Кола, сертификат

ООО Кока-Кола, сертификат