- Курирование выполнения плановых показателей пяти кредитных аналитиков - Проведение встреч с крупными и VIP-клиентами. - Структурирование сделок со сложными связями в рамках "особых" подходов. - Решение сложных задач по действующим клиентам, для сохранения портфеля. - Проведение обучений для кредитных аналитиков и клиентских менеджеров в рамках проведения встреч, структурирование кредитных сделок и АФХД. - Подготовка материала для кредитного комитета Территориального банка, согласование всех вопросов по сделке со смежными службами. - Защита перед рисковиками сложных и "особых" по структуре сделок. Рассмотрение и проработка снижения рисков для банка с учётом применения пакета ковенант. - Взаимодействия с территориальным банком, подготовка отчётов по направлению "Кредитный конвейер" (клиенты с выручкой до 400 млн. руб.) и "Фабрика" (клиенты с выручкой до 60 млн. руб.) Результативность: -Выполнение KPI группы аналитиков на 100 и более процентов. 3Q2018 - Выполнение по объему: 141%. Выполнение УКП: 112% Все аналитики показали 100% эффективность. 4Q2018 - Выполнение по объему: 103%. Выполнение УКП: 123% Все аналитики показали 100% эффективность. -Первое согласование сделки в размере 450 млн. руб. в Южном Головном отделении. -По результатам 2018 года отдел южного головного отделения занял первое место по показателям эффективности по России. - Выполнение бизнес плана по итогам 2018 года - 103% - Выполнение СОРА - средний остаток рабочих активов - 102%

- Проведение встреч с клиентами на тему кредитования. - Определение Группы связанных лиц и консолидированных групп. - Структурирование сделки. - Консультация клиента при выборе продукта. -Проведение оценки имущества, передаваемого в залог. -Анализ кредитоспособности клиента. -Определение рисков по сделке и вынесение предложений по их минимизации. -Подготовка заключений о целесообразности кредитования. - Рассмотрение сделок как по официальной отчетности, так и по управленческой по методике ЕБРР. - Консолидирование отчетности в случае анализа группы компаний. Результативность: - Выполнение KPI в каждом отчётном квартале на 100% и более. - Первая выдача в Южном головном отделении сделки в размере 100 млн. - сельхозпроизводитель. - Рассмотрение и выдача сделок сельхозпроизводителей.

C Июля 2015 года Старший специалист по развитию. - Кураторство ДО "Люблинский" - Аналогичные обязанности, как и у Специалиста по развитию Достижения: - Набор и адаптация 5 новых сотрудников. - Трое из пятерых провели выдачи кредитов в первый месяц. - Увеличение количества одобренных кредитов с 1 в месяц до 5 с подключением дополнительных кросс-услуг. С Августа 2014 года Кредитный инспектор. Цели: - Анализ кредитоспособности клиентов с целью определения финансовой состоятельности клиента. - Качественное обслуживание портфеля клиентов, поддержание лояльности. Задачи: - Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности с целью определения кредитоспособности; - Выезд на место ведения бизнеса; - Проведение переговоров с клиентами, структурирование сделок; - Формирование и ведение кредитного досье; - Сопровождение и контроль качества кредитного портфеля; - Ежеквартальный мониторинг клиентов; - Консультация юридических лиц по вопросам кредитования; - Кросс-продажи. Достижения: - Осуществил переход с отдела организационного развития, информацию о ФДХ получал из открытых источников, первостепенное обучение прошел сам. - По итогам теста по плановому обучение анализа ФХД занял первое место с суммой 79 баллов из 100 возможных. - Максимальная выдача 10 000 000 руб. – 40% от максимального лимита департамента. - KPI выполнял не менее 75%. С февраля 2014 года. Специалист по развитию персонала. Цели: - Принести прибыль от проекта стажировки - Обучить молодых специалистов, без опыта в продажах или в банке, холодному поиску и продажам. - Выполнение плана по переводам в штат (заложен в финансовой модели офиса) Задачи: - Обучение навыкам продаж, телефонным переговорам с первыми лицами компаний - Построение эффективной работы группы, обеспечение выполнения плана продаж - Оценка эффективности работы команды, деятельности каждого специалиста группы - Участие в разработке стратегии работы группы - Проведение тренингов - Индивидуальный коучинг - Полевой коучинг Показатель эффективности (KPI): Достижения: - Количество заключенных договоров = 15 - Количество перешедших в штат = 6 - К июлю годовой доход от проекта составлял 1 283 700. - Занял первое место, как наставник в своей группе за второй квартал.

- Развитие клиентской базы с "нуля" в выделенных федеральных округах РФ. - Участие и разработка маркетинговых и бонусных программ для клиентов. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний, по заключению договоров на поставку продукции. - Прорабатыватывание всех каналов сбыта, определение "ключевых" игроков на рынке: поиск дистрибьюторов, оптовых клиентов, сетевых супермаркетов. - Подготовка документации. - Планирование отгрузок и продаж, полное сопровождение отгрузок. - Контроль отгрузок через транспортные компании. - Отслеживание дебиторской задолженности.

-Анализ и составление комплексных мероприятий для развития дистрибуторов и увеличение объемов продаж. -Представление интересов компании во взаимоотношениях с Дистрибутором. -Обеспечение выполнения плановых показателей Дистрибутором. -Контроль выполнения плановых заявок и отгрузок Дистрибутора. -Контроль выполнения плановых вторичных продаж Дистрибутора по каналам сбыта: опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa. -Составление и проведение мотивационных и трейд-маркетинговых программ. -Составление и согласование коммерческих предложений для ключевых и сетевых клиентов. -Ведение переговоров на уровне первых лиц по всем каналам сбыта: --- -Дистрибутор, опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa. -Своевременное предоставление отчетности. -Организация документооборота и работа с документами. -Предоставление отчетности. Контроль и увеличение продаж на территории Калуги и Калужской области: Увеличение продаж сезон 2011-2012 + 30%. С октября 2012 года добавилась Тульская, Брянская, Орловская, Курская и Рязанская область. Подключение ОАО "Курский Хладокомбинат", как дополнительного дистрибьютора г. Курск и Курская область

-Управление командой торговых представителей (6 человек). -Контроль работы торговых представителей, формирование планов, постановка задач и целей (S.M.A.R.T.), - Формирование бюджета и рациональное использование, - Организация тренингов для торговой команды, - Взаимодействие с региональными менеджерами (эксклюзивные контракты), - Расчет заработной платы, - Аналитические расчеты (расширение АКБ, раскрытие потенциала каждой ТТ, дебиторская задолженность), создание новых форм отчетности и контроля (прирост АКБ. показатель kpi), - Полевой аудит, полевой тренинг, срез показателей в динамике, проведение собеседований. - Достижения: увеличение объема продаж команды в целом (и в рублях и в кг.) на 37% за 5 месяца, за счет увеличения % представленности в торговых точках, вытеснение основных конкурентов (формирование коммерческих предложений для основных игроков на рынке), показатель просроченной дебиторской задолженности в масштабах команды составлял не более 5% за месяц от товарооборота.

- Возглавлять работу по составлению планов поставок и их увязку с планами реализации в сроки, по ассортименту и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. - Управлять магазинами, контролировать и обеспечивать выполнение планов продаж и соблюдения бюджета расходов. - Обеспечивать качественное функционирование магазинов, организовывать работу персонала магазинов, информировать персонал о задачах компании и розничной сети и контролировать выполнение технологических стандартов, правил работ и инструкций. - Контроль набора и обучение персонала магазинов. - Консультация персонала магазинов по всем вопросам, связанным с работой. - Контроль ведения табеля учета рабочего времени всего персонала магазинов. - Организация сбора и предоставления информации о конкурентах и ценах, об изменениях спроса, новинках рынка, товарах-заменителях. - Организация и контроль работы магазинов с товаром в соответствии с принятыми правилами. - Контролировать содержание магазинов в надлежащем порядке (соответствие стандартам оформления, организация внешней рекламы магазина) - Работать с проверяющими и властными структурами. - Обеспечивать открытие новых магазинов, ремонт и модернизацию оборудования действующих. - Анализ финансово-экономической деятельности вверенных объектов, определять причины потерь, принимать меры по их устранению. - Руководство мероприятиями по ликвидации критических ситуаций, связанных с поломками, авариями и другими непредвиденными обстоятельствами. - Организация учета, контроль и наблюдение за охраняемыми зонами, помещениями и хранилищами. - Взаимодействие с местными органами по обеспечению безопасности объектов, оформление соответствующих документов. - Анализ данных о чрезвычайных ситуациях, нарушениях, хищениях, выводе оборудования из строя и т.д. - Контроль противопожарного состояния объектов. - Организация ночных проверок магазинов. - Участие в оценке деятельности и аттестации работников, находящихся в подчинении.

1. Руководство коллективом, состоящим из 18 торговых представителей 4 территориальных менеджеров. 2. Организация продаж по четырем направлениям (г. Калуга, Ближняя Калужская область, Дальняя Калужская область, г. Обнинск и Обнинский район). 3. Выставление и контроль выполнения ежемесячных планов продаж. 4. Анализ роста или падения продаж по территориям 5. Отслеживание дебиторской задолженности в виде еженедельных планерок с территориальными менеджерами. 6. Ежедневное участие на планерках начальников смежных отделов по выявлению проблем мешающих выполнению планов продаж. 7. Расчет заработной платы согласно существующей мотивации. 8. Разработка новой мотивации, направленной на увеличение объемов продаж, а так же увеличение качественной и количественной дистрибуции. 9. Совместно с IT-отделом внедрение программы OPTIMUM – удаленный контроль над работой торгового представителя. 10. Обучение торговых представителей и территориальных менеджеров “агентским правилам” по работе с торговыми точками. 11. Проведение и анализ результативности акций. 12. Полевые сопровождения торговых представителей, устранение ошибок работы торгового представителя онлайн. 13. Работа с VIP клиентами (Четыре дистрибьютора и две сети локального значение “Елена” и “Праздничный”)

С Марта 2008 года - Менеджер по продажам ( торговый представитель) Контроль данной территории, выполнения поставленных задач (план, дистрибуция, дебиторская задолженность, увеличение клиентской базы). Заслуги: -Увеличение объема продаж на 37%. - На момент написание резюме просроченная дебиторская задолженность составила 4% от общего долга территории. - Увеличение клиентской базы на 14%(город) при условии охвата территории на 93 процентов. - Увеличение показателя дистрибуции с 76% до 85%. - Знание и выполнение всех стандартов компании. - Повышение два грэйда в кротчайшие сроки (начал работу на втором грэйде, через полтора месяца перешел на третий грэйд, через три месяца перешел на четвертый грэйд (максимальный). С Марта 2009 года - Супервайзер. Организация работы и управление коллективом в количестве шести торговых представителей. Контроль выполнение планов продаж и обеспечение качественной и количественной дистрибуции. Отслеживание дебиторской задолженности.

Организация работы торговой точки обучение, контроль и проверка сотрудников, проведение собеседование с кандидатами на торговой точке, проведение инкассации денежной наличности, оформление контрактов сотовых операторов, работа с 1С – Рарус и касса, оформление заявлений (на возврат денежных средств, на обмен товара, на перевод платежей), продажа сотовой техники, портативной техники, фото - аудиотехники, аксессуаров, оформление заявок на кредит (Финанс Банк, Русский Стандарт), консультирование покупателей, работа с конфликтными покупателями.

Обязанности: прием заказов, оптовая закупка колбасных изделий на комбинате «Останкино», развоз товара по торговым точкам.

Финансы и кредит / экономист

ОАО АКБ "Пробизнесбанк", Master of BSC

ОАО АКБ "Пробизнесбанк", Наблюдатель

ОАО АКБ "Пробизнесбанк", Управление персоналом

ОАО АКБ "Пробизнесбанк", Кредитование МСБ

ООО"Калужские магазины" Учебный центр, г. Калуга

Учебный центр "HP", г. 2008

ОАО МТС, г. Подольск

ООО Евросеть, г. Москва

Учебный центр «Евросеть", г. 2007