Управление продажами: - оперативный мониторинг исполнения плана продаж подчиненным персоналом (200 человек, 35 офисов); - проведение еженедельных планерок с руководителями московских офисов для корректировки и оперативных планов; - проведение телефонных конференций с руководителями региональных офисов; - формирование KPI для менеджеров по продажам и их руководителей; - оперативная консультация руководителей офисов, согласование решений по проблемным вопросам, урегулирование не регламентных ситуаций. Анализ и планирование: - анализ статистики продаж, выявление проблемных направлений и офисов; - формирование планов продаж на периоды (год, полугодие, месяц); - анализ финансовой дисциплины со стороны менеджеров по продажам, выявление и предупреждение противоправных операций. Отчетность: - подготовка периодической и оперативной отчетности высшему менеджменту Компании и Владельцу бизнеса. Подбор персонала и обучение: - участие в собеседованиях по приему новых сотрудников; - разработка учебных программ с учетом специфики направлений продаж; - проведение семинаров и тренингов (обучение и повышение квалификации) для сотрудников Компании в группах до 30 человек. Реализованные проекты: За период с 01.2012 по 06.2013 - подбор и открытие 13 новых офисов в Московском регионе со средней численностью 6 человек. Введена практика оперативного контроля исполнения плана продаж на еженедельных разборах с принятием тактических корректирующих мероприятий для соблюдения целевых показателей. Повышена дисциплина финансового сопровождения продаж, вдвое снижена доля "мертвых", неоплаченных туров.

Управление продажами: - оперативное руководство подчиненным персоналом (6 человек), мониторинг исполнения плана продаж; - проведение еженедельных планерок в рамках офиса для корректировки работы персонала; - подготовка рекомендаций для руководства в части формирование KPI для менеджеров по продажам; - реализация продукта конечному потребителю, принятие/согласование решений по проблемным вопросам; - контроль дебиторской задолженности и расчетов с клиентами и партнерами. Анализ и планирование: - распределение задач в рамках целевых показателей продаж офиса между сотрудниками; - анализ финансовой дисциплины со стороны менеджеров по продажам. Отчетность: - подготовка оперативной отчетности по запросам руководства. Обучение персонала: - стажировка нового персонала и повышение квалификации сотрудников. Реализованные проекты: - Предложена практика оперативного контроля исполнения плана продаж на еженедельных разборах с принятием тактических корректирующих мероприятий для соблюдения целевых показателей. - Ликвидирована дебиторская задолженность, как явление, в рамках вверенного офиса.

Управление продажами: - оперативное руководство подчиненным персоналом (3 человека), мониторинг исполнения плана продаж; - реализация продукта конечному потребителю, принятие/согласование решений по проблемным вопросам; - заключение договоров с партнерами; - контроль дебиторской задолженности и расчетов с клиентами и партнерами. Анализ и планирование: - анализ статистики и корректировка плана продаж по направлениям; - анализ финансовой дисциплины со стороны менеджеров по продажам. Развитие: - разработка рекламной политики; - планирование и организация рекламных кампаний; Отчетность: - подготовка отчетности по запросам руководства и для презентации предложений по изменению политики продаж. Реализованные проекты: Подготовка и непосредственное участие в открытие двух дополнительных офисов продаж. Подбор и обучение персонала для них.

Продажи: - общение с клиентами, расчет и бронирование индивидуальных туров, реализация продукта клиентам; - взаимодействие с партнерами в рамках согласования и реализации конечного продукта для клиентов; - контроль своевременности оплаты продукта со стороны клиентов. Отчетность: - подготовка отчетности по запросам руководства.

Продажи: - общение с клиентами, расчет и бронирование индивидуальных туров, реализация продукта клиентам; - взаимодействие с партнерами в рамках согласования и реализации конечного продукта для клиентов; - контроль своевременности оплаты продукта со стороны клиентов. Отчетность: - подготовка отчетности по запросам руководства.

Факультет экономики и менеджмента инновационных технологий, Экономист-технолог