• разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании; • определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании; • управлять ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности; • применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании; • составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании; • собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах; • планировать показатели продаж продуктов и услуг компании; • анализировать информацию о плановых показателях департамента продаж; • планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта; • оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании; • объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж; • применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж; • применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; • применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; • выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании; • руководить департаментом продаж; • распределять задачи между руководителями департаментов продаж, маркетинга, рекламы, закупок; • ставить руководителям департаментов продаж, рекламы, маркетинга, закупок индивидуальные цели и задачи и контролировать их выполнение; • разрабатывать и внедрять KPI в компании; • определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач; • систематизировать контроль выполнения поставленных задач; • обеспечивать мотивацию подчиненных сотрудников; • проводить переговоры с потенциальными клиентами компании; • организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании; • организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж; • взаимодействовать с профильными специалистами организации и сторонними организациями в целях проверки надежности потенциальных партнеров для заключения контрактов; • осуществлять коммуникацию с потенциальными партнерами с использованием современных средств связи; • контролировать дебиторскую задолженность; • вести деловую переписку с партнерами, в том числе иностранными; • оценивать эффективность и соответствие документации коммерческих предложений; • выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений; • взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации; • рассчитывать финансовые показатели эффективности коммерческой деятельности организации; • обрабатывать полученные данные, информацию и документы о потенциальных партнерах для заключения контрактов; • осуществлять выбор потенциальных партнеров для заключения контрактов; • обеспечивать согласование проектов контрактов в организации и с контрагентом; • обеспечивать процедуру подписания контрактов с контрагентами; • использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи; • организовывать разработку плана закупок, вносить в него изменения; • осуществлять анализ и оценку результатов закупок, достижения целей закупок; • осуществлять проверку, анализ и оценку информации о законности, целесообразности, об обоснованности, о своевременности, об эффективности и о результативности расходов на закупки по планируемым к заключению, заключенным и исполненным контрактам; • анализировать текущую рыночную конъюнктуру; • проводить маркетинговые исследования разных типов и видов с использованием инструментов комплекса маркетинга; • давать рекомендации по совершенствованию инструментов комплекса маркетинга; • управлять ценовой политикой компании; • планировать и проводить внутренние и внешние коммуникационные кампании; • формировать имидж и деловую репутацию организации; • продвигать товары и услуги организации на российский и международный рынки.

* Обеспечение эффективного продвижения продукции филиала и поддержка продаж (развитие клиентской базы) * Повышение эффективности филиала (поиск оптимальных методов и инструментов) * Осуществление контроля за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж торговых представителей * Продажа полного ассортимента по всем каналам продаж филиала * Руководство работой склада филиала по приему, хранению и отпуску продукции, рациональному их размещению * Участие в проведении инвентаризации товарно-материальных ценностей * Координация работы с бухгалтерией, логистикой и другими структурными подразделениями * Работа с дебиторской задолженностью * Подбор и обучение сотрудников филиала через развитие их компетенции * Развитие сотрудников подразделения ( ввод в должность и адаптация, обучение, наставничество) * Выполнение бюджетных целей * Планирование бюджета филиала (продажи, затраты) * Согласование бюджета филиала с головным офисом (выручка, затраты)

- Постановка и контроль исполнения месячных/годовых планов продаж, KPI задач торговой команде. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на предстоящий календарный год. - Контроль сбора и анализа информации о конкурентной среде на рынке. - Коммуникация и обсуждение с трейд маркетингом актуальных тенденций об изменениях на рынке. - Контроль за взаимодействием отделов продаж, логистики, трейд маркетинга, склада. - Разработка и проведение торговых активностей по всем каналам сбыта, направленных на повышение продаж. - Контроль проведение промоакций и торговых активностей, связанных с предоставлением специальных скидок клиентам. - Распределение бюджета по промоактивностям для всех каналов сбыта. - Анализ удовлетворенности клиентов. - Участие в работе по совершенствованию системы внутреннего документооборота и отчетности с целью достижения максимальной оперативности и достоверности. - Контроль за сбором информации для регулярного анализа по производителям, активностям и ценам (прайс мониторинг). - Проведение тренингов, разработка мотивационных программ для торговой команды, консультации по текущей деятельности, решение проблем возникающих в процессе работы.

- Взаимодействие с поставщиками (договора, маркетинг, бюджет, формирование заказов, отчетность) - Планирование и запуск маркетинговых активностей (КА, ОПТ, ВС, регион). - Формирование и обучение торговой команды. - Контроль работы Торговых представителей в Торговых точках. - Анализ и планирование. - Формирование системы оплаты труда. - Постановка планов Торговым представителям. - Работа с розницей, заключение контрактов с LKA, работа с КА; построение дистрибуции; ввод новинок на вверенной территории, развитие клиентской базы. - Эффективное взаимодействие\коммуникация с другими структурами (бухгалтерия, склад, логистика) - Своевременное и качественное выполнение всех задач, поставленных вышестоящим руководителем. - Присутствие на встречах, организуемых руководителем и сотрудниками смежных подразделений.

Курирование двух бизнесов компании в разных сегментах рынка - традиционная розница и фармацевтическая розница. В фармацевтическом сегменте курирование 2 направлений - Consumer бизнеса и ОТС бизнеса. Контроль за выполнением AVR задач медицинскими представителями, контроль за качественной представленностью ОТС препаратов в аптеках, заключение договоров с фармацевтическими сетями. Выполнение финансового плана продаж. Анализ продаж; Планирование продаж. Работа с розницей, заключение контрактов с LKA, работа с КА; построение дистрибуции; ввод новинок на вверенной территории, развитие клиентской базы. Осуществление руководства и координация деятельности подчиненных сотрудников. Управление командой подчиненных сотрудников: эффективное взаимодействие с командой, обучение стандартам работы J&J. участие в подборе персонала по своему региону; проведение адаптации новых сотрудников; установление задач и контроль деятельности подчиненных сотрудников в соответствии с установленными КПЭ (ключевыми показателями эффективности). построение качественной представленности, согласно стандартов компании с учетом RED MSL и VC. разработка плана развития подчиненных сотрудников, их обучения и повышения квалификации. Тренинговая работа с командами. Работа с торговыми представителями в полях, коучинг на рабочем месте, двойные визиты с торговыми представителями, догоняющие визиты (визиты на следующий день, либо сразу после торгового представителя). Проведение тренингов с фармацевтами, проведение J&J университетов. Обучение команд дистрибуторов, обучение выделенных торговых представителей. Своевременное предоставление отчетности по запросу руководства. Своевременное и качественное выполнение всех задач, поставленных вышестоящим руководителем. Присутствие на встречах, организуемых руководителем и сотрудниками смежных подразделений.

Кадровый подбор персонала, работа с персоналом, проведение тренингов в коллективе, проведение корпоративных мероприятий.

Кадровый подбор персонала, работа с персоналом, проведение тренингов в коллективе.

Клиническая дифференциальная диагностика психических заболеваний. Психокоррекционная работа. Групповая работа. Открытие центра Доверия «Для женщин и детей пострадавших от насилия». Организация и становление работы «Телефона доверия».

Психолог-валеолог в системе здравоохранения и образования, Клиническая психология

Педагогика и психология, Психология