Развитие Развитие продаж государственным заказчика. Управление направлением тендерных продаж в РФ и СНГ. Сопровождение и развитие направления оказания медицинских услуг по территориальным программам ОМС • Участие в реализации стратегии продаж в направлениях В2G и немедецинские клиенты Компании во вверенных агломерациях в корпоративном канале. • Выявление пробелов в производительности, участие в создании сильных функциональных компетенций в продажах у сотрудников агломераций (РОП, региональный менеджер, менеджер по продажам), с целью повышения эффективности труда в отделе продаж и обеспечения развития Компании в агломерациях. • Контроль реализацию планов Компании в вверенных агломерациях, направленных на организацию продаж в корпоративном канале в установленные сроки, предусмотренном планом продаж. • Сбор информации о ситуации на вверенных территориях и анализирует ее (сбор информации о региональном рынке, количество и профиль клиентов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). • Проводить плановые посещения закрепленной территории с целью проверки организации работы и соблюдения стандартов Компании совместно с руководителем отдела продаж агломерации. • Участие в подготовке бюджетов вверенных регионов. • Разработка инструкций и регламентов с целью повышения эффективности исполнения бизнес-процессов Компании.

Развитие продаж государственным заказчика. Управление направлением тендерных продаж в РФ и СНГ. Сопровождение и развитие направления оказания медицинских услуг по территориальным программам ОМС • Участие в реализации стратегии продаж в направлениях В2G и немедецинские клиенты Компании во вверенных агломерациях в корпоративном канале. • Выявление пробелов в производительности, участие в создании сильных функциональных компетенций в продажах у сотрудников агломераций (РОП, региональный менеджер, менеджер по продажам), с целью повышения эффективности труда в отделе продаж и обеспечения развития Компании в агломерациях. • Контроль реализацию планов Компании в вверенных агломерациях, направленных на организацию продаж в корпоративном канале в установленные сроки, предусмотренном планом продаж. • Сбор информации о ситуации на вверенных территориях и анализирует ее (сбор информации о региональном рынке, количество и профиль клиентов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). • Проводить плановые посещения закрепленной территории с целью проверки организации работы и соблюдения стандартов Компании совместно с руководителем отдела продаж агломерации. • Участие в подготовке бюджетов вверенных регионов. • Разработка инструкций и регламентов с целью повышения эффективности исполнения бизнес-процессов Компании.

Зона ответственности: -Территория Московская область; -4200 аптечных учреждений (национальные, федеральные , региональные аптечные сети+ независимая розница); -240 врачей педиатров; -Штат: 9 торговых представителей + 4 медицинских представителя. Функции: - Постоянный мониторинг/анализ текущей ситуации на вверенной территории, внедрение стратегий продвижения препаратов, согласно целей Компании, в направление товарооборота ОТС и RX-препаратов компании в контрактованных аптечных сетях; - Построение дистирбьюции в Независимой рознице; - Составление коммерческих предложение по ассортиментному плану для привлечения новых партнеров, выстраивание бизнес-отношений с локальными и региональными аптечными сетями, контрактование по выделенному продвигаемому ассортименту, проведение ТМА(трейд-маркетинговых активностей) в локальных АС; - Участие в подборе персонала, разработке для подчиненных индивидуальных планов обучения, разработка и внедрение систем мотивации сотрудников; - Аудит аптечных учреждение и врачей-педиатов, личное посещение сотрудников с оценкой по чек-листу: знания препаратов, техники продаж, исполнение скриптов, выкладка по стандартам мерчендайзинга, выполнение всех инструкций, стандартов и регламентов работы, проведение быстрых собраний с торговыми и медицинскими представителями, обратная связь по результатам продаж, решение дополнительных вопросов; -Организация и проведение Фарм-кружков для сотрудников АУ, презентаций продуктов и обучение для целевой аудитории (провизоры, врачи); - Контроль исполнения обязательств по маркетинговым соглашениям, проведение трейд-маркетинговых активностей в контрактованных АС и независимой рознице, для увеличения объема продаж и построение дистрибьюции; - Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка (маркетинговые активности, мониторинг цен); - Обеспечение достижения поставленных целей по продажам в рамках закрепленной за работником территории; Достижения - В 2019 году регион вошел в ТОП-3 РФ коммерчески эффективных регионов по объему продаж продвигаемых препаратов; - В 2018-2019г мною было законтрактовано 9 локальных аптечных сетей; - В 2019году проводила оценку показателей покрытия территории и на основе этих данных разрабатывала планы мероприятий по увеличению эффективности работы, путем увеличения среднего количества визитов в день с 11 до 13 визитов; - В 2019 году регион принимал участие в 3 мотивационных программах, по продвижению, по итогам в 2-х мотивационных программа выполнил план на 140% и вошел в ТОП-5 регионов РФ по выполнению мотивационных программ; - Занималась разработкой систем мотиваций для медицинских предстваителей и написанием скриптов для общения с врачебным сообществом; - В 2019г запустила акция для некотрактованной розницы, напраленную на мотивацию провизоров sell-out, заведующих АУ sell-in.

Увеличение продаж на территории, построение дистибьюции препаратов на территории, управление медицинским представителями, 7 человек в подчинении,внедрение стратегий компании на территории, развитие региона. Установление контактов и выстраивание бизнес отношений с аптечными сетями, локального и регионального уровня, разработка системы мотивации сотрудников. Контроль за работой медицинских представителей. Обеспечение выполнения установленных показателей по продажам продвигаемых продуктов и ассортименту мнн дженериков. Организация и проведение Фарм кружков, презентаций продуктов и обучение для целевой аудитории. Заключение маркетинговых контрактов с аптечными сетями, контроль исполнения обязательств по мп, проведение трейд-маркетинговых активностей в неконтрактной и независимой рознице, для увеличения объема продаж и построение дистрибьюции

Руководство отделом, контроль выполнения плановых показателей, контроль и управление менеджерским составом, развитие клиентской базы отдела. Взаимодействие с другими подразделениями компании, для осуществления эффективной работы своего отдела. Написание бизнес-плана по развитию отдела. Контроль уровня дебеторской задолженности по отделу. Внедрение и продвижение маркетингового ассортимента стратегических поставщиков компании. Ведение проектов по автоматизации фарм-бизнеса, разработка технических заданий по электронному документообороту с ключевыми заказчиками. Проведение телефонных и прямых переговоров с клиентами компании.Контроль и ведение товарооборота по отгружаемым контрактам, документооборота по существующим контрактам.

Активные продажи лекарственных средств в аптеки Москвы и М/О. Ведение клиентской базы, работа по расширению существующей базы клиентов.Проведение телефонных и прямых переговоров с клиентами компании.Контроль и ведение товарооборота по отгружаемым контрактам, документооборота по существующим контрактам. Сбор, обработка, консолидация и анализ данных о продажах из аптечных сетей и единичный аптек, конкурентный анализ.

Активные продажи лекарственных средств в аптеки Москвы и М/О. Ведение клиентской базы, работа по расширению существующей базы клиентов.Проведение телефонных и прямых переговоров с клиентами компании.Контроль и ведение товарооборота по отгружаемым контрактам, документооборота по существующим контрактам. Сбор, обработка, консолидация и анализ данных о продажах из аптечных сетей и единичный аптек, конкурентный анализ.

Формирование проектной команды; Формирование сметы проекта; Организация работ по проекту (проектная документация, разработка ПО, опытная эксплуатация, сопровождение, доработка ПО, сдача в промышленную эксплуатацию); Сдача работ заказчику; Управление проектной командой; Отчетность по проекту.

Разработка, внедрение и сопровождение производственно - информационных систем, автоматизирующих деятельность заказчика (финансовое управление Департамента Градостроительной Политики развития и реконструкции города Москвы; Департамент Природопользования и Охраны Окружающей Среды) на основе применения совокупности методов современного проектирования; в части подготовки и выпуска проектной и предпроектной документации. Анализ предметной области и определение требований заказчика, составление ЧТЗ программистам на разработку системы, контроль качества и выявление ошибок разработанных систем. Организация работ по сопровождению и сопровождение информационных систем у заказчика. Составление руководства пользователя для работы с производственными системами; разработка технической документации (ТЗ, ТП, ТЭО и технических отчетов по сопровождению систем). Изучение методов управления и регулирования деятельности организаций (разработчиков технологических регламентов и документации в целом), их производственных и функциональных подразделений, что определяет возможности формализации элементов действующей системы и целесообразности перевода соответствующих процессов на автоматизированный режим. Подготовка проектов методических материалов, инструкций и другой технической документации, связанной с созданием и использованием фондов информационного использования АИС; внедрение отдельных подсистем в эксплуатацию, также при взаимодействии с пользователями системы выявление недостатков и ошибок функционирования системы.

Автоматизации Информационных Технологий/Гибкие Автоматизированный производства, Диплом с отличием/инженер

УЦ СКБ Контур

Центра повышения квалификации МГТУ им. Баумана , Продвинутый пользователь Excel

АО ФП "Оболенское", Ситуационное лидерство

АО ФП "Оболенское", Эффективные бизнес-коммуникации