Сфера деятельности: Производство и оптовая торговля мясом и мясными продуктами. Представление компании в центральном регионе, решение различных вопросов, связанных с работой фирмы; - Проведение переговоров с первыми лицами, производителями и компаниями-партнерами; - Заключение договоров и контрактов; - Планирование и контроль объемов закупок компании (согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным контрактам); - Размещение заказов и организация поставок сырья и готовой продукции от российских и иностранных производителей; - Работа с оптовыми поставщиками и заводами производителями (выезд в регионы, командировки); - Контроль отгрузки контейнеров на Дальний восток, на ж/д терминалах и заводах производителях. - Контроль качества и количества поставляемой продукции от поставщиков; - Решение различных вопросов, связанных с работой фирмы (Роспотребнадзор, санэпидемстанция и т. д); - Участие в выставках (Продэкспо, WorldFood). Достижения: - За период работы ввел различные новые продукты в ассортимент компании; - Увеличил объемы поставок продукции на склады компании (в г. Хабаровск); - Представлял на выставках компанию, проводил переговоры, заключал договора и контракты на поставку продукции (Продэкспо, WorldFood); - Организовывал и координировал грузоперевозки транспортными компаниями согласно оптимальным логистическим схемам. - Контролировал отгрузки продукции, сотрудничал с транспортными компаниями и ж/д терминалами; - Решал различные вопросы. связанные с работой компании .

Сфера деятельности компании: розничная и оптовая торговля. Мясоперерабатывающий завод (производство мясной продукции, колбас и мясных деликатесов). Обязанности: Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политики предприятия. - Оптимизация бизнес-процессов; - Развития розничной сети (развитие команд розничных продаж, форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение продукции), - Построения дистрибуции (планы развития розницы и регионов, коммерческие условия), - Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции (формирование матрицы позиций и ценовой политики), - Руководство отделом розничных и оптовых продаж - Маркетинговые коммуникации (брендинг и фирменный стиль компании, проведение различных маркетинговых мероприятий), - Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI; - Контроль за исполнением плана продаж; - Контроль и уменьшение дебиторской кредиторской задолженностей; - Мотивация персонала; - Проведение ежедневных дегустаций выпускаемой продукции; - Обеспечение взаимодействия отдела с остальными структурными подразделениями компании (производство, логистика, склад); - Управление собственной розничной сетью более 30 магазинов, отделом розничных и оптовых продаж и отделом маркетинговых коммуникаций; В подчинении около 50 человек. Достижения: Сформирована стратегия продаж на 3 года; - Оптимизирована структура отдела розничных и оптовых продаж, разработана система оптимизации (целевое повышение КПД на 30%); - Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки; - Повышена эффективность продаж в рознице на 70 %, ОПТ 120 %, собственные магазины 200 %; - Контроль 12 старых магазинов собственной торговли; - Открыто 18 новых торговых точек собственной розничной сети; - Внедрена система мотивации торгового персонала, обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса); - Снизил потери компании за счет оптимизации программы возврата просроченной продукции; - Разработал стратегию маркетинговых коммуникаций на 3 года; - Оптимизировал бюджет; - Решал все вопросы хозяйственного, административного и финансового плана, связанные с деятельностью компании; - Организовывал и координировал работу всех брендованных магазинов компании, способствовал сокращению затрат и повышению качества сервиса; - Разработал стратегии развития собственных магазинов; - Планировал стратегии привлечения, увеличение клиентов в собственные магазины компании; - Реализовывал различные маркетинговые мероприятия; - Аналитика продаж; - Контролировал готовность магазинов к функционированию (мониторинг качества продукции, выкладки, полок, ценников, санитарных условий объекта в целом); - Обеспечивал соблюдения сотрудниками стандартов фирмы; - Проверка правильности заполнения документации, которая связана с доставкой/продажей продукции; - Участие и руководство управлением персонала магазинов и процесса инвентаризации; - Мониторинг товарного запаса, товарооборота по каждой отдельной категории продукции; - Определение причин брака либо недостачи; - Разработка обязательного перечня продукции в соответствии с исследованием потребительского спроса по каждой торговой точке; - Проверка качества работы кассовой аппаратуры, весов и т.д.; - Разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала; - Проверка жалобной книги, тщательное расследование и принятие соответствующих мер при наличии жалоб от клиентов. - Открыто 18 новых торговых точек собственной розничной сети; - Проверка фактической работы коллектива на предмет соответствия их навыков занимаемым должностям; - Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности); - Обеспечил высокие стандарты мерчендайзинга; - Повысил лояльность покупателей; - Обеспечил выполнение плана продаж. Трудовой договор, расторгнут в связи с ликвидацией организации в соответствии с ТК РФ.

Сфера деятельности компании: розничная торговля. Официальный поставщик Kilikia в России Ереванский пивоваренный завод, производство минеральной воды, натуральных соков и бакалейной продукции. Дистрибьютор ТМ Черноголовка. Обязанности: Руководство командой торговых представителей отдела продаж от 5 до 10 человек; - Построение работы команды, для достижения максимального результата; - Постановка целей и задач по SMART, распределение обязанностей деятельности ТП, а так же контроль на всех этапах их выполнения; - Расчёт контроль и выставление планов продаж. - Оценка качества работы каждого торгового представителя, определение степени доверия к сотруднику и уровень их лояльности; - Снабжение подчиненных необходимыми материалами и оборудованием; - Разработка мотивационных схем, моделей премирования (KPI) для торговых представителей; - Проведение мотивационных мероприятий, направленных на привлечение и удержание клиентов; - Контроль дебиторской задолженности команды, мерчандайзинга, обязательного ассортимента; - Мониторинг рынка ценообразования, анализ рынка деятельности конкурентов; - Участие в подготовке маркетинговых стратегий, рекламных компаниях; - Контроль и активное участие за проведением акций; - Презентация продукции компании; - Поиск перспективных направлений, реализации товара на вверенной территории; - Проведение сложных переговоров, пути выхода из сложившихся ситуаций, налаживание контактов; - Работа, как с крупными сетевыми клиентами, так и с мелкими розничными точками; - Формирование отчётности по результатам работы; - Развитие и удержание клиентов; - Подбор персонала торговых представителей, - Проведение адаптации, внутреннее обучение персонала (Тренинги и коучинги в полях). Достижения: - Сокращение ПДЗ до 20 % от оборота. - Увеличение АКБ +100 % =(600 рабочих ТТ) - Рост доли розничных ТТ до 30% (год к году). - Развитие единой команды ТП.

Сфера деятельности компании: розничная торговля. Одно из подразделений AB InBev - который является мировым лидером в пивоварении. Официальный представитель выпускаемого пива в России. Основные марки – BUD, «Клинское», «Сибирская Корона» и т. д. Обязанности: - Продвижение продукции компании на выделенной территории; - Развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов; - Заключение договоров с клиентами; - Работа с дебиторской задолженностью; - Ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; - Активное участие в акциях проводимых компанией. Достижения: - Расширил базу клиентов с 35 до 92 торговых точек; - Увеличил объем продаж в 4 раза; - Обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU. - Стал одним из лучших торговых представителей, - Награждался ценными подарками.

Менеджмент в социальной сфере, Менеджмент организации

Электромонтер по ремонту и обслуживанию электрооборудования., автоэлектрик

Пивная академия, Руководитель-1 Подбор персонала, проведение интервью, развитие персонала

Пивная академия, Тренинг: Менеджер-2 Развитие персонала, управление полевыми продажами

Пивная академия, Тренинг: Менеджер-1 Основы техники продаж и мерчиндайзинга