Построение отдела продаж с нуля, создание системы продаж. -традиционная розница -horeca - 44 фз Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж Составление планов для менеджерского состава по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов (отчёт по об звону и посещению клиентов компании) Налаживание взаимовыгодных отношения с клиентами (на уровне первых лиц компаний). Контроль поступления денежных средств от клиентов. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Поддержание и развитие клиентской базы. Организация и проведение промо акций Участие в разработке и контроль исполнения бюджета компании. Анализ работы торгового персонала, мотивация Открытие розничных тт

зона ответственности север г. Москвы и Московская области; обеспечение ежемесячного выполнения плана продаж; увеличение доли продукции компании в товарообороте дистрибьюторов и ключевых клиентов; увеличение качественной и количественной дистрибуции; ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами; эффективная организация и управление структурой продаж на вверенной территории; анализ текущей информации о состоянии рынка; планирование и контроль проведения мероприятий по поддержке продаж; контроль состояния дебиторской задолженности клиентов; контроль соблюдения торговых условий компании, условий договора, правил документооборота; управление, обучение торгового персонала дистрибутора планирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий создание ЭТК на базе дистрибутора

Выполнение задач по продажам, наличию, размещению и качеству товара силами действенной команды торговых представителей. Управление командой торговых представителей (подбор, обучение, постановка задач, контроль, мотивация). Полевое сопровождение и обучение торговых представителей, полевой аудит, проведение собраний, ведение отчётности, ведение графика рабочего времени торговых представителей, мониторинг товара и цен конкурирующих компаний, разработка маршрутизации и контроль отчетности торговых представителей. Контроль выкладки во всех подотчетных магазинах (посредством фотоотчета, а также посещение выборочных магазинов с целью контроля). Разрешение конфликтных ситуаций. Работа с сетевым каналами (Алми,X5 Retail Group, Монетка, Авоська, Магнолия, Верный, 7 континент, Атак, Спар, Диксика, Дикси).

Руководство командой состоящей из четырех торговых представителей и 21 мерчендайзера -работа с сетями: 7континент, Билла, Атак, Авоська, Монетка. -выполнение плана продаж по данным сетям -подбор, обучение мерчендайзеров, предоставление сотрудникам необходимой документации, оформление и увольнение.(1с Предприятие 8.2) -составление маршрутов для мерчендайзеров совместно с торговыми представителями -контрорль работы торговых представителей и мерчендайзеров, проверка отчетов, составление штрафов, начисление зарплаты.(1с Предприятие 8.2) - ведение отчетной документации -помощь в решение конфликтных ситуациях Работа с сетями Ашан, Ашан-сити, Метро. -поиск и прием на работу станционарных мерчендайзеров -ведение переговоров с ответственными лицами в торговых точках -выполнение планов продаж -организация дополнительных мест продаж Работа с агенствами Globe и Лидер Тим -составление претензий, проверка выставленных счетов -аудит работы агенств

Работа в эксклюзивной команде на базе дистрибьютора ООО"Молочные реки" г.Мытищи. Работа с розничными магазинами г.Москвы С 01.2006 по 04.2006 работа торговым представителем на вэн-селлинге, территория-ЦАО. Продвижение на заданной территории продукции. Поиск новых клиентов. Выполнение планов продаж. За период работы найдено 96 клиентов, из них 85 активных. Средний показатель выполнение продаж 102% С 04.2006 по 07.2007 работа торговым представителем на личном авто, территория ВАО Продвижение на заданной территории продукции. Поиск новых клиентов. Выполнение планов продаж. За период работы прирост клиентской базы составил 54% Средний показатель выполнение продаж 96% С 07.2007 по 02.2008 работа супервайзером на территории от Алтуфьевского ш. до Энтузиастов ш. - обучение новых сотрудников стандартам работы компании, проведение полевых тренингов, полевые сопровождения, решение конфликтных ситуаций - контроль работы торговых представителей - работа с ключевыми клиентами - отслеживание дебиторской задолженности; - выполнение поставленных задач

менеджмент организации

Русагро